Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de réaliser le pilotage et le suivi des affaires sur les solutions innovantes telles que SAM'URAI et DYNASAM chez les clients utilisateurs "majors" (produits, équipements, installations, prestations, solutions). Vous êtes le lien entre le client utilisateur, le client distributeur et les différents départements de l'entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux et techniques. Vous êtes également apporteur d'affaires auprès des distributeurs partenaires. Pour atteindre vos objectifs, vous devrez mener à bien plusieurs missions : * Analyser les besoins du client (audit de qualité) * Prospecter de nouveaux clients utilisateurs en termes de faisabilité et rentabilité et sur les gammes de produits identifiés. * Fidéliser les clients existants sur le territoire national. * Négocier avec les clients. * Suivre et coordonner les opérations (audit / offre commerciale / transformation de l'affaire) * Coordonner les études techniques et les études de prix. * Former les clients. Profil recherché: Issu(e) d'une formation de bac+3 minimum en école de commerce ou formation commerciale, vous disposez d'une première expérience réussie dans la vente de produits techniques. Vous vous distinguez par vos compétences commerciales qui vous permettent de vendre les produits du groupe SAM et d'être à l'aise pour dialoguer avec des interlocuteurs multiples. Doté(e) d'un excellent relationnel et d'une grande intelligence de situation, vous avez une appétence pour les produits techniques et vous aimez vous former régulièrement.