Descriptif du poste: Mon client est une PME française (100 collaborateurs, CA 10M€), innovante et en forte croissance, spécialisée dans la conception et la commercialisation de solutions connectées (IoT). Dans le cadre du développement de leur nouvelle activité, il recherche activement un(e) Business Developer France & Europe H/F pour prospecter et développer un portefeuille clients. Informations contractuelles * CDI, création de poste * Basé en Normandie, déplacements à prévoir * Télétravail ponctuel et sur demande * Process de recrutement : 1 entretien + test d'anglaisRémunération : 45/60k€ fixe selon profil + 10/15% bonus + voiture de fonction Responsabilités En lien direct avec le Directeur Commercial et Marketing, vos missions seront : * Développer et exécuter la stratégie commerciale IoT en France et en Europe * Identifier et prospecter de nouveaux clients BtoB et Collectivités * Analyser les marchés et adapter les offres pour anticiper les tendances * Conduire des négociations commerciales et conclure des ventes * Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour comprendre et présenter les solutions aux clients * Participer à des événements et salons pour promouvoir les produits * Assurer le suivi des performances commerciales et en rendre compte à la direction Profil recherché: * Bac +3 minimum en électronique ou commerce * 3 années d'expérience minimum dans la vente de solutions complexes * Obligatoirement bonnes connaissances des solutions connectées/IoT * Très bon niveau d'anglais * Dynamisme, capacité à négocier et gérer des cycles de vente longs * Résilience et orientation résultats