Descriptif du poste: Elaborer la politique, la stratégie et l'organisation commerciale de la région en fonction d'objectifs fixés en termes de croissance, d'offre et de profitabilité, en accord avec les enjeux métiers des clients et prospects ; Créer et piloter les plans d'actions grands comptes stratégiques dans une logique de partenariat de haut niveau ; Décider et coordonner les actions au niveau Groupe pour maximiser le développement de votre entité ; Orienter, motiver et challenger les équipes de Managers, commerciaux sous votre responsabilité ; Faire évoluer les équipes, tirer les gens vers le haut. Profil recherché: Plus de 15 ans d'expérience dont 5 à un poste de direction. Expérience des ventes de solutions au forfait, en régie/solutions d'assistance technique. Bref vous savez vendre un TJM et vous savez discuter avec un chef de projet et un responsable du delivery en restant calme. Orientation résultat et atteinte des objectifs, un classique. Excellentes compétences en communication, en négociation le tout avec leadership naturel ; De l'humour, une bonne capacité d'adaptation dans une société très agile et qui a triplé son activité en moins de 6ans. Formation supérieure ( école d'ingénieur ou de commerce).