Descriptif du poste: Rattaché(e) au Responsable Commercial de la Business Unit Pharma, vous êtes responsable de développer les ventes auprès de nouveaux clients ainsi que de maintenir et développer les relations avec les clients existants.   Vos missions : * Détecter les besoins des nouveaux clients et des clients existants, les définir et concevoir des solutions techniques adaptées avec le support des équipes du laboratoire et du service client. * Élaborer des propositions commerciales et financières, ainsi que les argumentaires commerciaux. * Assurer la prospection afin d'augmenter le portefeuille clients. * Définir une stratégie d'acquisition en analysant les tendances et les données du marché. * Organiser et mettre en œuvre un plan d'action commercial. * Négocier des contrats conformément aux capacités des laboratoires. * Renforcer l'image de marque et la réputation de Carso Pharmaceutique et du Groupe Carso. * Présenter et promouvoir les activités de Carso Pharmaceutique et du Groupe Carso auprès des clients, des leaders d'opinion et des prescripteurs, lors d'événements (salons) et de rendez-vous. * Assurer une veille concurrentielle et partager les informations collectées. * Assurer le reporting de votre activité au Responsable Commercial.   Vos compétences : * Maîtrise des techniques de négociation et de vente. * Excellentes compétences en communication orale et écrite. * Aisance avec les chiffres et les analyses de données. * Excellent relationnel et sens de l'écoute. * Force de conviction et capacité à convaincre. Profil recherché: De formation Bac +3 à BAC+5 (commerciale et/ou scientifique), vous avez une expérience significative d'environ 5 ans sur un poste de développement des ventes et en industrie, idéalement dans l'industrie pharmaceutique et vous en connaissez l'univers et/ou de ses sous-traitants.   Vous êtes proactif(ve) et réactif(ve), dynamique, curieux(se) et persévérant(e) et vous avez le sens du relationnel et faites preuve d'écoute active. Vous êtes digne de confiance et vous savez vous adapter aux situations.     INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES Contrat : CDI contrat cadre temps plein Rémunération : selon profil et expériences avec variable basé sur la performance et prime de fin d'année Avantages : véhicule de fonction, mutuelle, RTT Déplacements : poste basé en Ile de France (siège localisé à Lyon) * Rendez vous clients et prospection principalement en Ile de France et départements limitrophes * Déplacements en journée ou avec découchages en fonction de vos rendez vous clients * Télétravail à 100%   Au sein du Groupe Carso, nous respectons et valorisons la diversité de nos collaborateurs, leurs parcours et leurs expériences dans un objectif d'égalité des chances pour tous. Dans le cadre de son engagement diversité, le Groupe Carso accueille et intègre des collaborateurs en situation de handicap.