Descriptif du poste: Chez Hellowork, la croissance est là, mais c'est surtout l'envie d'avancer ensemble qui nous anime. Ces derniers mois, nous avons connu une belle accélération et nous continuons à construire, étape par étape. En nous rejoignant comme Business Developer, vous prenez part à une aventure concrète, avec de vrais projets, une équipe soudée, et l'envie partagée de faire bouger les choses.. Sur ce poste, vous aurez l'opportunité de combiner vos compétences techniques, votre connaissance du marché RH et votre sens commercial pour répondre aux besoins des entreprises de taille intermédiaire (ETI) sur le secteur Grand Ouest.   Vous intégrerez une équipe de 13 experts, aux rôles complémentaires : * Marina, Sales Manager Grand Ouest * Flora, assistante commerciale * Clara, Philippe et Tifen, nos Business Developers, spécialistes de l'acquisition * Perrine, Paul, Frédéric, Anaïs, Florian, Nicolas, Pierre et Paul (le deuxième), nos Account Managers dédiés au suivi et au développement client Concrètement, vous serez amené à : * Prospecter de nouveaux clients : Identifier les entreprises à fort potentiel, décrocher des rendez-vous et présenter l'univers Hellowork ainsi que nos solutions (Basile, Magnet, Stori.).   * Aller à la rencontre de vos clients : Vous interviendrez sur l'ensemble du Grand Ouest, de la Normandie à Toulouse.   * Présenter nos solutions : Vous proposerez des réponses sur mesure aux enjeux de recrutement de vos clients et deviendrez un interlocuteur de référence sur les outils et tendances du marché.   * Convaincre avec impact : Au-delà d'une simple présentation d'offres, vous saurez démontrer en quoi nos solutions répondent précisément aux problématiques rencontrées. Pas d'effet catalogue, mais une vraie valeur ajoutée dans le conseil.   * Relever des challenges : Vous aurez des objectifs à atteindre et à dépasser. Pas de panique, on vous donne tous les moyens pour y arriver (Academy, accompagnement, animation, outils.) Profil recherché: Issu idéalement du secteur digital ou du SaaS, vous justifiez d'au moins deux ans d'expérience dans la vente, au cours desquels vous avez su développer votre capacité à prospecter, négocier et convaincre.  Curieux et à l'écoute, vous aimez découvrir vos prospects, comprendre leurs enjeux et leur proposer LA solution qui fera la différence. Vous avez déjà mené des actions commerciales réussies, notamment auprès de comptes à fort potentiel et vous savez adapter votre approche à des interlocuteurs variés : DRH, dirigeants, responsables communication ou marketing. Vous êtes à l'aise pour construire un discours pertinent et entretenir une relation de confiance dans la durée. Orienté résultats, vous aimez relever des défis commerciaux et vous engager pleinement pour atteindre - voire dépasser - vos objectifs. Votre esprit de conquête, votre persévérance et votre sens du contact sont des atouts qui font la différence dans un environnement exigeant et stimulant.