POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Imaginez-vous dans une entreprise de l'économie sociale et solidaire, dans l'univers mutualiste, où votre proactivité contribue à l'amélioration de la protection santé pour le plus grand nombre. Le sens au travail que vous trouverez chez Solimut, c'est cette réalité. Une entreprise militante et engagée depuis plus de 40 ans qui oeuvre pour : CONSTRUIRE une protection sociale collective solidaire LUTTER contre toutes les formes de discrimination autour de la santé CONTRIBUER au projet social pour les générations futures Imaginez-vous aussi dans un environnement de proximité, où l'entraide est au service du collectif et l'accompagnement dans les parcours de carrières est notre priorité. Nous recherchons en CDI un.e Commercial.e Grands Comptes. De Marseille, Lyon, Paris, Nice, vous allez assurer la conquête, la gestion et le développement des contrats collectifs Grands Comptes, tout en garantissant un niveau élevé de conseil, de qualité de service et d'équilibre technique. Vous contribuez ainsi à déployer les orientations stratégiques et mutualistes de Solimut. VOUS ALLEZ Conquérir de nouvelles entreprises, du terrain PME aux Grands Comptes, en faisant découvrir ce qui rend Solimut unique. Répondre aux appels d'offres et ouvrir de nouvelles portes grâce aux référencements et démarches amont. Activer et entretenir vos réseaux : collectivités, réseaux d'entreprises, prescripteurs ESS, cabinets RH Détecter de vraies opportunités, directement au contact du terrain. Représentation & rôle institutionnel Porter haut les valeurs mutualistes de solidarité et d'entraide auprès des entreprises, collectivités et partenaires institutionnels et syndicaux Renforcer les liens avec nos partenaires clés : collectivités, syndicats, associations, réseaux ESS. Faire rayonner Solimut en externe sur les événements, salons et temps forts du secteur. Conseil & ingénierie collective Analyser les besoins et l'environnement social des entreprises pour leur apporter une réponse juste et responsable. Co-construire les meilleures solutions collectives avec les équipes techniques, juridiques et actuarielles. Garantir un accompagnement de qualité, conforme et utile - un vrai devoir de conseil. Suivi technique Suivre l'équilibre des contrats, comprendre les dynamiques de sinistralité et proposer des ajustements pertinents. Expliquer et rendre claires les évolutions réglementaires, contractuelles et tarifaires. Piloter les renouvellements avec transparence et pédagogie. Coordination interne Collaborer au quotidien avec les agences, le CRC, la prévention, le marketing, la gestion, le juridique, l'offre produits et la direction commerciale. Fluidifier les échanges et assurer une information fiable entre toutes les équipes. Pilotage d'activité Tenir à jour le CRM (vraiment - parce que ça change tout). Partager vos actions, vos résultats et vos réussites. Déployer les plans d'action commerciaux avec ambition et autonomie. 37 à 42 K€ PROFIL : VOUS ETES Expert.e commercial de l'assurance collective, de la réglementation ou plus largement du B2B, avec une appétence pour les sujets technico-juridiques. Orienté.e et animé.e par les résultats, proactif.ve. en prospection, influent dans les réseaux. Ténace, patient.e et autonome, avec une réelle capacité à instaurer des relations de confiance dans la durée. À l'aise dans les environnements politiques, mutualistes ou institutionnels, et capable d'en comprendre les codes. Un.e négociateur.trice aguerri.e, diplomate et pragmatique, à la fois ferme, mesuré et capable de tenir une position, capable de gérer des discussions complexes et multi-acteurs. Un.e professionnel.le de la collaboration, à l'aise pour travailler en réseau avec de multiples équipes internes. Rigoureux.se et organisé.e, avec un véritable sens du reporting et de la gestion CRM. À l'aise avec les outils internes (PEGA, BO, et autres environnements métiers) Doté.e d'une solide capacité d'analyse, notamment pour lire et interpréter un compte technique. CE QUE L'ON VOUS PROPOSE Une rémunération entre 37 000 et 42 000 € Un environnement de confiance : avec un à plusieurs jours télétravail par semaine possible à définir avec votre manager De la flexibilité avec le choix d'un contrat de 35H, 37H ou 39H à déterminer avec son manager et des RTT supplémentaires pour les choix de +35H et une plage horaire flexible Des espaces de travail lumineux et modernes, faciles d'accès et au coeur du quartier vivant de La Joliette, face à la mer. MAIS AUSSI Evidemment, une mutuelle et une prévo