Missions principales Développement commercial & prospection - Identifier et prospecter de nouveaux clients, principalement des grandes entreprises et ETI. - Gérer et développer un portefeuille clients existant, en assurant un haut niveau de satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration. - Comprendre les enjeux et besoins des prospects et clients pour proposer des solutions adaptées en lien avec nos expertises. Gestion du cycle de vente - Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, proposition, négociation et closing. - Construire des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et avant-vente. - Négocier les contrats et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la signature. - Travailler en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client et la bonne exécution des projets. Management & structuration - À moyen terme, prendre la responsabilité d'une équipe commerciale : encadrement, montée en compétences et animation au quotidien. - Participer activement à la structuration des processus commerciaux et à la définition de bonnes pratiques en lien avec la direction. Reporting & stratégie commerciale - Élaborer un plan d'action commercial et piloter ses KPIs de performance (pipeline, taux de transformation, CA généré, marge, etc.). - Utiliser et mettre à jour les outils CRM pour un suivi précis des opportunités, des actions et des deals. Résultats attendus - Atteinte des objectifs commerciaux (CA, marges, nouveaux clients signés). - Développement, fidélisation et rentabilité du portefeuille client. - Augmentation du taux de transformation des opportunités en contrats signés. - Mise en place progressive d'une dynamique d'équipe performante, en phase avec les objectifs globaux de l'entreprise. - Collaboration efficace avec les équipes internes (recrutement, direction technique, delivery) pour garantir la réussite des projets vendus. - Environ 5 ans d'expérience en ESN en infogérance (AT, support informatique, projet IT) - Maîtrise du cycle de vente complexe (appels d'offres, négociations grands comptes) - Capacité à construire des propositions de valeur convaincantes et différenciantes - Maitrise des outils Office (excel) - Aisance avec les outils CRM et reporting commercial Ce que nous offrons - Rémunération attractive  - Horaires flexibles - Télétravail : 2 jours par semaines  - Tickets restaurant - Un environnement collaboratif et stimulant