Au sein du leader européen de la porte, vous prendrez en charge une équipe d'une dizaines de Chargés d'Affaires sur le territoire national. Missions du poste : ► Encadrer, animer et motiver l'équipe commerciale Accompagner l'équipe commerciale itinérante et garantir l'atteinte des objectifs fixés Organiser l'intégration des nouveaux entrants et la formation continue ► Animer l'équipe commerciale pour garantir l'atteinte des objectifs de vente fixés annuellement Décliner et communiquer la politique commerciale nationale Animer l'atteinte des objectifs de prospection auprès des équipes commerciales Mettre en place les outils de pilotage permettant un suivi de chaque ATCi et une comparaison exigeante des différents ratios Organiser les réunions hebdomadaires de suivi/coaching sur la base de ces informations et en suivre l'amélioration Visiter les clients et prospects à fort enjeux et prendre en charge le relationnel client au besoin Organiser la remontée des informations de benchmark produit et marché ► Garantir le fonctionnement et l'appropriation des outils internes Maitriser l'ensemble des outils internes : WWS, CGV, politique commerciale, règles,.. Déployer ces outils auprès des collaborateurs dont il a la charge et garantir l'appropriation et leur utilisation ► Animer le lien et les interfaces avec l'ensemble des intervenants du périmètre SAV Garantir la transmission d'information auprès des équipes sédentaires Organiser et garantir le lien aux équipes : transfert d'information, implication auprès des clients, négociation d'avenants, . Faire le lien avec le service Comptabilité afin de garantir le suivi de facturation et de recouvrement Faire le lien avec le service Marketing-Communication dans le cadre des opérations commerciales ► Etablir une reporting régulier et proposer les actions correctrices Définir les rapports et informations nécessaires à fournir par les équipes commerciales itinérantes Elaborer le reporting et en réaliser l'analyse détaillée Proposer les solutions d'amélioration et les axes de développement - 8 années d'expérience minimum dans l'industrie, dans un poste similaire - Connaissance du marché de la porte industrielle ou 2nd oeuvre du bâtiment / activité proche - Connaissance des produits, des pièces et des flux, ainsi que des outils de gestion - Maitrise des outils informatiques - Organisation et disponibilité pour des rendez-vous réguliers au niveau national - Leadership et capacité à convaincre et à mobiliser vers un objectif, dans un rôle fonctionnel - Expérience des négociations à forts enjeux, savoir anticiper les besoins clients - Capacité d'analyse stratégique - Capacité à évoluer - CDI / statut cadre - Salaire fixe à déterminer selon expérience - Variable sur objectifs (13 Ke) - Panier repas - Prime de participation - Mutuelle de groupe - Voiture de fonction / carte essence / télépéage