Descriptif du poste: Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e) dans la vente de solutions SaaS (ERP, SIRH, logiciels métiers) : - Vous prenez du plaisir à ouvrir des portes, créer des opportunités et convaincre les décideur(euse)s les plus exigeant(e)s ? - Vous aimez transformer un prospect en client fidèle ? - Vous voulez et savez vendre des solutions Saas qui ont un vrai impact sur l'organisation ? Si vous avez répondu oui à ces trois questions, alors devenez l'un(e) des ambassadeurs(rices) de notre offre sur le Grand Ouest ! Ce qu'on attend de vous : - Développer votre territoire (22, 29, 35, 44, 49, 56 - secteur privé 250 à 5 000 salariés) : reprendre un portefeuille actif, identifier de nouvelles cibles, créer des opportunités et déployer votre plan d'actions commerciales. - Conquérir de nouveaux clients : prospecter, qualifier, détecter les besoins métier et instaurer une relation de confiance durable. - Piloter des cycles de vente complexes : coordonner les réponses aux AO, élaborer les offres, préparer les soutenances et mener les négociations jusqu'à la signature. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : avant-vente, Delivery, RetD, Marketing... pour garantir la pertinence et la faisabilité des propositions. - Représenter l'entreprise : construire votre réseau (AMOA, partenaires SIRH), être présent(e) sur les salons et contribuer à renforcer notre image de marque. A votre niveau vous participez à la mise en oeuvre de la politique QHSE-RSE. Profil recherché: Les atouts de la personne que nous souhaitons : - Vous êtes issu(e) d'une formation commercial et avez acquis une solide expérience (minimum 5 ans) en vente directe auprès de clients finaux, de solutions SaaS BtoB (ERP, SIRH, logiciels métiers, services). - Vous maitrisez les cycles de vente complexes et de la négociation à haut niveau (DG, DSI, DRH). - Vous êtes à l'aise avec l'écosystème SIRH / gestion / projets IT. - La maîtrise de l'anglais courant est un plus. Intégration : - Parcours de formation : 1 semaine de présentation - Un parrain ou une marraine pour vous accompagner Avantages :- Participation et Intéressement - Carte Ticket Restaurant d'une valeur de 10EUR par jour - Télétravail possible : 8 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté) - CET pour les RTT non pris éventuels - PEE - PERCO pour votre épargne salariale avec abondement (possibilité de transfert du CET dessus) - Mobilité durable (jusqu'à 400 euros par an) - Cooptation (prime de 2000 euros) Conditions liées à la mission :- Véhicule de fonction et rémunération variable sur objectifs Process de recrutement : - Un premier échange en visio d'1h pour faire connaissance (comprendre votre parcours, vos besoins et attentes professionnels) avec Alicia, notre chargée de recrutement. - Un second échange avec Hervé le manager de l'équipe commerciale ETI ouest. Rémunération : entre 45 kEUR et 60 kEUR selon expérience + variable sur objectifs.Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.