Descriptif du poste: Le Manager des Ventes dirigera l'équipe commerciale Acquisition Middle Market France et s'assurera de la bonne exécution de la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés. Il sera le garant de la performance de l'équipe commerciale associée et accompagnera la structuration des processus de vente. Les missions associées à ce poste consisteront à : * Définir et suivre les plans d'action pour atteindre les objectifs fixés * Suivre les KPI clés (pipe, forecast, win ratio .) * Gérer le pipeline global de l'équipe et assurer les prévisions de ventes * Accompagner les équipes sur les dossiers stratégiques * Garantir l'adoption et l'utilisation optimale des outils CRM * Structurer et optimiser le processus de vente pour maximiser l'efficacité * Collaborer étroitement avec le manager du pôle SDR et le marketing pour définir les campagnes de lead generation à mener pour atteindre les objectifs * Accompagner et animer l'équipe commerciale pour booster la performance * Assurer un reporting de qualité au Directeur commercial Profil recherché: Issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez de trois ans d'expérience minimum dans le management d'équipe commerciale en vente complexe et idéalement dans les SIRH. Vous êtes à l'aise dans les phases de négociation et de closing. Vous faites preuve d'un leadership fort et exigeant, savez motiver par l'exemple et adoptez une approche analytique orientée résultats. Vous travaillez efficacement en équipe et collaborez aisément avec l'ensemble des équipes de l'entreprise.