Ingénieur commercial SIRH/PAIE CDI H/F, île-de-france Talentia Software est un éditeur de logiciels français à dimension internationale, spécialisé dans la performance RH et financière. En pleine transformation, nos valeurs sont au cœur de notre croissance : Engagement, Expertise, Innovation et Agilité. Nous avons conscience que le bien-être de nos collaborateurs et de nos clients est notre premier facteur de performance. Alors, si vous souhaitez apprendre, évoluer et être formé, nous vous offrons un quotidien stimulant dans un environnement dynamique où lautonomie et la prise dinitiative seront au cœur de votre réalité. Venez découvrir une structure à taille humaine, bienveillante, avec un partage dexpérience fort. Nous sommes tous unis pour partager la même ambition : entreprendre aujourdhui pour imaginer les solutions innovantes de demain. Au sein de la BU SIRH, lactivité principale de lIngénieur Commercial est constituée par la prospection de nouveaux comptes. Il élabore un plan de prospection sur le périmètre attribué et analyse les besoins des clients potentiels, proposant des produits adaptés et menant la négociation jusquà la signature du contrat de vente. Responsabilités principales : * Réaliser son objectif de vente en terme de ARR * Promouvoir limage de lentreprise et développer sa notoriété * Définir une stratégie commerciale * Prospecter les clients * Analyser les besoins des prospects / leads et proposer des solutions adaptées * Qualifier les projets (informations chiffrées des affaires, nombre des personnes, budget, cercle de décision, timing, projet etc.) * Documenter les actions commerciales dans le CRM Salesforce et tenir à jour les forecasts * Répondre aux Appels dOffres * Construire loffre de valeur et la proposition commerciale dans le cadre des directives de lentreprise * Organiser des démonstrations et présenter des jeux dessai * Valider des enveloppes financières * Faire intervenir dautres collaborateurs / des partenaires / des services participant aux projets (PSO, R & D , ingénierie, des autres équipes commerciales etc.) * Assurer une bonne communication et léchange dinformations entre les services commerciaux, R& D et PSO * Négocier et conclure le contrat de vente * Assurer le suivi commercial, le respect des clauses du contrat et la satisfaction du client Compétences : * Forte appétence pour la prospection * Expérience de 5 ans minimum chez un éditeur ou un intégrateur dans le cadre de la mise-en-œuvre de solution SIRH * Connaissance de lécosystème et du marché SIRH Qualités : * Rigueur * Bon relationnel * Bonne capacité dargumentation, découte et de persuasion #J-18808-Ljbffr