Missions principales En tant qu'Ingénieur Avant-vente pour des Progiciels de type ERP, vous serez le référent technique pour l'équipe commerciale et interviendrez sur les points stratégiques suivants : - Conception et animation de démonstrations : scénarii métiers, jeux d'essai, maquettes, scripts et enregistrements réutilisables ; préparation et exécution des ateliers clients. - Rédaction et structuration des réponses : trames d'appels d'offres, matrices de conformité (en réponse aux cahiers des charges), chiffrages et gestion des risques. - Accompagnement et coaching commercial : préparation des rendez-vous stratégiques, co-animation avec commerciaux juniors, débriefs et capitalisation des retours. - Diagnostic d'intégration de la solution : analyse des besoins d'intégration (API, interfaces, migration de données, contraintes infra cloud/on-premise), proposition d'architecture cible et estimation technique. - Capitalisation : maintien et enrichissement d'une base de connaissances (modèles, FAQ, playbooks, vidéos de démos). - Veille & retours produit : suivi concurrentiel et remontée des besoins clients pour influencer la roadmap produit. Profil recherché - 5-10 ans d'expérience en avant-vente / technico-commercial, idéalement sur ERP ou logiciels métiers. - Maîtrise de la conduite de scenarii et démonstrations complexes ; expérience en jeux d'essai, réponse aux appels d'offres & cahiers des charges. - Compétences techniques : compréhension des APIs, principes de migration de données, SQL de base, notions d'architecture (cloud vs on-premise). - Excellentes capacités de communication et de pédagogie, sens du service client, rigueur rédactionnelle et esprit d'équipe. - Mobilité requise : déplacements réguliers.  - Anglais technique apprécié. Ce que nous offrons - Rôle transverse et visible (interface entre l'équipe technique et l'équipe commerciale). - Environnement stable en pleine transformation digitale, opportunités de formation. - Package : fixe + variable attractif, mutuelle, RTT et avantages CSE. - Poste qui combine expertise technique, pédagogie et impact direct sur la performance commerciale.