Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial, vous avez comme principaux objectifs : * Développer un territoire et développer le portefeuille clients avec la prospection de nouveaux comptes (région Nouvelle-Aquitaine) * Fidéliser la clientèle * Gérer le processus de vente en utilisant toutes les ressources disponibles pour gérer vos comptes * Analyser les besoins et enjeux des clients et proposer les solutions adaptées KCT * Travailler en équipe avec les Consultants avant-vente Profil recherché: De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience dans la vente BtoB d'équipements (infrastructure) et services IT. La connaissance de l'écosystèmes DELL est un atout. Vous maîtrisez les fondamentaux : prospection, négociation, fidélisation. Votre sens du service, votre réactivité et vos qualités relationnelles sont vos meilleurs atouts ! Vous disposez d'une bonne connaissance du tissu économique de la région. Rémunération attrayante : fixe à 35-50€ brut/an selon profil + 30-80k€ de variable potentiel/an (à objectif atteint) + véhicule de fonction + participation/intéressement (en moyenne 4k€/an) + avantages groupe.