Descriptif du poste: En tant que Responsable Commercial et directement rattaché à la Direction de l'agence, vous avez un rôle essentiel dans la mesure où vous développez l'activité commerciale dans le nord (sur 3 départements) et managez une équipe de 2 Commerciaux. À ce titre, vous serez en charge des missions suivantes : * Élaborer et mettre en place un plan d'actions commerciales afin d'atteindre les objectifs fixés, * Prospecter activement puis développer, fidéliser et entretenir un portefeuille de clients dans une démarche de relation solide et de confiance afin d'être toujours plus axé satisfaction client, * Manager les 2 Commerciaux, suivre, analyser les performances commerciales et fixer les objectifs à atteindre, * Être responsable du chiffre d'affaires de la zone, * Analyser la situation concurrentielle. Profil recherché: Issu d'une formation supérieure, vous avez au moins une première expérience significative dans la vente en BtoB dans le secteur du transport international routier et avez une bonne connaissance de la douane. Doté d'une bonne aisance relationnelle et d'une véritable capacité d'adaptation, vous savez interagir et vous montrer investi et engagé avec divers types d'interlocuteurs tout en faisant preuve de diplomatie. Vous êtes dynamique, rigoureux et autonome dans la gestion de votre travail. En véritable chasseur, vous aimez le challenge commercial et êtes drivé résultat.