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Responsable des ventes (H/F) 01 - Ain
Offre n° 8488144
Responsable des ventes (H/F)
01 - Ain
Publié le 07 juin 2024
1. La société AEB fournit des solutions pour améliorer la qualité du vin, de la bière, de la nourriture grâce à une offre complète d'ingrédients naturels (levures, tanins, clarifiants, enzymes, etc.), un process d'expertise et de services dédiés aux producteurs de vin, de produits alimentaires et autres boissons, nologues et brasseurs. Le groupe compte 400 collaborateurs et s'appuie sur 150 nologues dédiés à la vente des solutions, déployés dans 19 pays à travers 5 continents. La biotechnologie et les ingrédients sont produits localement dans 10 sites. Il réalise un CA de plus de 150 M€. AEB France compte 44 salariés et réalise un CA de 17 M€. La société intervient sur les marchés Vin, Bière, Cidre, Entreprises agro-alimentaires et Boissons. L'équipe commerciale d'AEB France intervenant sur la partie nologie comprend 13 collaborateurs. Dans le cadre de sa forte croissance, le groupe recrute son futur Sales Manager France (H/F). 2. Le poste Rattaché directement au Directeur Général France, et siégeant au Comité de Direction, le Sales Manager France pour la partie nologie supervise l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise. A ce titre, ses principales missions consistent à : Commercial · Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise en collaboration avec la Direction générale ; · S'assurer du suivi de son application ; · Manager l'équipe commerciale (13 personnes) et l'accompagner dans la mise en uvre de la politique commerciale ; · Définir avec le Directeur Général et la direction marketing du groupe les plans de marketing opérationnel ; · Etablir les objectifs de vente et suivre leur réalisation ; · Superviser l'administration des ventes ; · Participer aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec la direction générale France et le groupe ; · Assurer en direct la gestion de grands comptes stratégiques ; · Suivre avec une grande attention les clients majeurs et historiques de l'entreprise. Développement · Contribuer à l'élaboration de la stratégie dans la perspective de développer ou faire évoluer de nouveaux services et produits, et développer de nouveaux marchés pour la société ; ce en lien étroit avec le Direction R&D du groupe ; · Définir les moyens à mettre en uvre pour atteindre les objectifs fixés avec le DG ; · Définir les budgets ainsi que les alliances stratégiques avec les acteurs importants du marché ; · Assurer le développement opérationnel de l'activité ; le Sales Manager France est un ouvreur de portes ; · Grâce à son relationnel et son expérience, faciliter le travail de la force de vente ; · Être le garant de la capacité de l'entreprise à honorer les nouveaux contrats, sur tous les aspects QCD. 3.               Le ou La candidat(e) Diplômé idéalement du DNO ou dâune formation viti-no, le candidat justifie dâune expérience professionnelle réussie sur des fonctions commerciales et de management dâéquipe commerciale (par ex. Sales Manager, Area Sales Manager, KAM) dans un environnement de vente de produits nologiques ou de conseil nologique. Son anglais est opérationnel. Le candidat doit échanger régulièrement avec la Direction Marketing et la Direction R&D du groupe.  4.              Le statut, la localisation, la rémunération Contrat : CDI. Statut Cadre. Poste basé en home office, de préférence dans la région Sud-Ouest ou Sud-Est. Idéalement sur lâarc Sud de la France. Le siège est en région parisienne. Le poste des déplacements hebdomadaires sur le territoire national. La rémunération est constituée dâune partie fixe, dâun bonus et dâun véhicule de fonction. La rémunération pour ce poste est selon le profil et lâexpérience.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
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