POSTE : Key Account Manager Transport Aérien H/F DESCRIPTION : Key Account Manager (Transport Aérien) - CDI - Lyon St Exupéry (69) 60-70 K€ annuels bruts - Rémunération sur 13 mois - TR 10 € Vous souhaitez gérer des comptes stratégiques aérien où votre impact se voit rapidement ? Vous appréciez l'alliance entre relation long terme, pilotage de projets et développement commercial ? Alors lisez attentivement : ce poste est fait pour vous. L'ENTREPRISE Il s'agit d'un acteur du transport aérien, implanté sur le site de Lyon St Exupéry. Vous rejoignez une équipe à taille humaine (14 personnes) et travaillez au quotidien avec votre Branch Manager et le Directeur Commercial, dans un environnement collaboratif, structuré et orienté performance. VOS MISSIONS Gestion & développement d'un portefeuille stratégique - Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques. - Comprendre en profondeur leurs enjeux et anticiper leurs besoins. - Construire une relation forte avec les décisionnaires des comptes existants. Tarification, performance & rentabilité - Analyser et traiter les demandes de tarification et de cotations en lien avec les équipes opérations et pricing. - Optimiser le taux de conversion grâce à un suivi proactif et une approche orientée performance. - Assurer un suivi régulier de la rentabilité et des volumes d'affaires, et mettre en place des actions correctives lorsque nécessaire. Pilotage de la relation client à long terme - Coordonner les projets liés aux comptes confiés. - Animer les comités de pilotage. - Assurer un reporting régulier en transverse avec les équipes internes. Développement commercial - Développer les comptes existants. - Prospecter de nouveaux comptes en parallèle du portefeuille attribué. CONDITIONS & AVANTAGES - Salaire fixe : 60-70 K€ bruts annuels sur 13 mois + variable sur GP. - Véhicule de fonction + carte carburant. - Tickets restaurant 10 €. - 37,5 h hebdomadaires. - 1 jour de télétravail par semaine après 6 mois - Localisation : Lyon St Exupéry - Possibilité d'évolution au sein de l'organisation commerciale EMEA. POURQUOI POSTULER ? - Vous reprenez deux comptes stratégiques avec un fort potentiel de croissance. - Vous occupez un rôle clé, visible, avec un impact direct sur la marge et le développement. - Vous évoluez dans un environnement international, aérien & maritime, avec une forte transversalité interne. - C'est une création de poste : vous imprimez votre marque dès votre arrivée. PROCESSUS DE RECRUTEMENT - Un parcours d'intégration complet est prévu : rencontres avec chaque service, présentation des comptes par le Directeur Commercial, rendez-vous conjoints. INTÉRESSÉ(E) ? Vous vous reconnaissez dans ce rôle stratégique ? Envoyez-moi votre CV et échangeons ensemble. PROFIL : FORMATION & EXPERIENCE - Bac +5 en commerce ou logistique. - 10 ans d'expérience en tant que KAM ou commercial chez un transitaire AERIEN COMPETENCES TECHNIQUES - Maîtrise d'Excel. - Anglais professionnel. - Expertise en opérations maritimes et aériennes. - Gestion & développement d'un portefeuille stratégique - Pilotage de la relation client à long terme SAVOIR-ÊTRE - Excellent relationnel. - Capacité d'analyse. - Esprit d'équipe. - Autonomie dans la prise de décision sur les offres. - Réactivité et ténacité.