POSTE : Sales Representative B2b Food - Commercial Sédentaire. H/F DESCRIPTION : Vous assurez la promotion et la vente des produits B2B Food auprès d'un portefeuille de clients pour le compte de Tereos, vous êtes en charge de générer de nouveaux leads commerciaux, vous êtes chargé de la gestion et du développement à distance de ce portefeuille. Vous travaillez en étroite collaboration avec les autres départements Commerce pour optimiser les ventes. Dans ce cadre général, vos principales missions au quotidien sont les suivantes : 1/ Gestion et développement du portefeuille clients à distance (responsabilité d'un portefeuille clients évalué entre 1 M€ et 5 M€) Gérer un portefeuille de clients existants et assurer leur fidélisation (process lead to contract to order to cash) Elargir le portefeuille clients via de la prospection afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales au sein de la base clients et de prospects 2/ Négociation et gestion du plan de vente et des contrats à distance Mener les négociations commerciales avec les clients en respectant la politique de pricing de la direction des ventes Définir et mettre en oeuvre des plans d'actions adaptés aux spécificités de chaque marché Assurer la gestion des contrats et le suivi des engagements commerciaux (respect des contrats, exécution, paiement des factures, réclamations / litiges ) 3/ Suivi des performance et coordination interne Suivre régulièrement les ventes et les performances commerciales avec son manager Collaborer avec les équipes internes pour garantir un service optimal et la satisfaction client 4/ Développer la stratégie RSE du groupe sur son portefeuille clients Être capable de comprendre le besoin du client en matière de RSE, de promouvoir les initiatives de Tereos auprès du client et de traduire les objectifs du client en projet et en offre commerciale Maîtriser les offres Climat de tereos sur le plan agricole, énergétique et industriel Comprendre la méthodologie de calcul d'une prime Climat et de la commercialiser auprès de ses clients Créer de la valeur et de la différenciation sur son portefeuille clients via la démarche RSE du Groupe PROFIL : Bac +2 / +3 en Négociation Commerciale Expérience minimum de 2-3 ans, acquise sur une fonction similaire au sein d'un environnement international Anglais courant impératif La maitrise d'une autre langue est un plus: italien, espagnol, allemand Aisance relationnelle Capacité à travailler avec plusieurs départements Excellentes capacités de négociation et de gestion de relations commerciales Rigueur, organisation et autonomie Utilisation d'un CRM et des outils informatiques classiques Incarnation des valeurs Tereos : Collaboration : faire preuve d'esprit d'équipe, d'entraide et de confiance en tenant compte des enjeux de chacun, afin de trouver des solutions communes Audace : oser proposer et faire preuve d'initiatives pour progresser et relever les défis actuels et futurs Pragmatisme : agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens en privilégiant les actions concrètes. Performance : viser l'excellence en agissant avec un haut niveau de rigueur et de responsabilité pour tenir ses engagements. Compétences comportementales : Responsable : endosse la responsabilité du client en interne et en externe Orientation Client : établir des relations solides avec les clients et fournir des solutions centrées sur le client Orientation vers l'Action : saisir de nouvelles opportunités et relever des défis difficiles avec un sentiment d'urgence, une énergie élevée et de l'enthousiasme Résultats : obtenir des résultats de manière constante, même dans des circonstances difficiles Réseautage : construire efficacement des réseaux de relations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation Agilité/Adaptabilité : dans un environnement de marché en évolution rapide et compétitif, il est nécessaire d'avoir une forte capacité d'adaptation. Une adaptation rapide des tactiques est nécessaire pour atteindre les objectifs attendus Résilience : fournir un effort constant tout au long du processus de négociation