POSTE : Partner Developer Executive H/F DESCRIPTION : Vos missions : En tant que Partner Developer Executive, vous jouerez un rôle clé dans l'animation du partenariat et le développement commercial. Vous serez amené(e) à : * Promouvoir l'offre Capgemini auprès de notre partenaire : établir et maintenir des relations solides, afin de collaborer étroitement dans l'accompagnement, et le suivi des partenaires et des programmes. * Accompagner les commerciaux dans la vente de l'offre du partenaire, en facilitant les échanges et en structurant les démarches commerciales. * Qualifier les opportunités, comprendre les besoins des clients et positionner les services Capgemini comme réponse adaptée. * Orchestrer les réunions partenaires en mode Consultative Selling ou Value Selling, en assurant un bon niveau de discours et de coordination. * Stimuler la croissance du pipeline en développant de nouvelles opportunités via des actions marketing, du démarchage, du réseautage et une collaboration étroite avec les équipes internes et partenaires. PROFIL : Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct ou dans des rôles similaires en relations partenaires : * Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente, et la création de stratégie Go to Market * Vous avez de solides compétences en communication et en présentation * Vous êtes de nature entrepreneuriale * Vous avez de l'expérience sur AWS, Google, Microsoft, Oracle, Salesforce, SAP, ServiceNow, etc