ACTIVITÉS PRINCIPALES Commercialisation des offres et/ou des produits - Définir et promouvoir l’offre, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation. - Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.- - Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes. - Élaborer les devis et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres. - Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats. Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés - Construire une relation personnalisée avec chaque client. - Rencontrer les clients sur leur site. - Assurer la mise en œuvre les plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l’entreprise. - Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients. - Gérer les réclamations et les dysfonctionnements. - Détecter les opportunités de vente additionnelle. Développement du portefeuille grands comptes/comptes clés - Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, symposia, etc. - Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects. Analyse et reporting - Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie. - Effectuer les bilans de campagne. - Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM. - Élaborer l’account business plan. - Établir les objectifs de vente et analyser les écarts. Veille concurrentielle Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial. Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients. Rémunération : à partir de 55K selon profil AVANTAGES : - tickets restaurant 8 euros (50% prise en charge par l'entreprise), - mutuelle prise en charge à 50% également. - avantage en nature voiture (environ 350€ par mois) - Matériel - primes trimestrielles sur objectifs Profil recherché: Vous avez les compétences suivantes : - Expérience en alimentaire/GMS obligatoire - Maîtrise des techniques de prospection commerciale - Maîtrise des techniques de vente - Maîtrise de la négociation commerciale - Connaissance des techniques de rédaction d’offres commerciales - Connaissance des outils CRM de l’entreprise - Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel - Connaissances en merchandising - Connaissances des techniques d’animation managériale - Maîtrise des techniques de gestion de projet - Bonnes connaissances du métier et/ou du secteur d’activité de l’entreprise Votre SAVOIR-ÊTRE : - Sens de la négociation - Capacité d’adaptation - Esprit de synthèse et d’analyse - Compétences en management et capacités à motiver ses équipes - Aptitudes commerciales - Force de proposition et de conviction - Qualités relationnelles et humaines - Ténacité - Organisation & Rigueur - Facilité à travailler sous la pression du résultat - Capacités à prendre rapidement des décisions - Expérience en alimentaire/GMS obligatoire - Niveau d'expérience : Minimum 5 ans d'expériences multiples (idéal : grands groupes, PME) - Impératif : au moins un tour de négociation - Aisance avec Reportings/Tableurs Excel/Présentations - rémunération sur 13 mois (13ème mois payé en décembre au prorata temporis de l'année écoulée)