POSTE : Responsable Grands Comptes et Marché H/F DESCRIPTION : Vous avez une vision stratégique, une culture du résultat bien ancrée, et un vrai goût pour le développement commercial dans un environnement technique et challengeant ? En lien direct avec la direction des ventes, vous serez au coeur de la stratégie Grands Comptes de MAPEI France. Vos activités : Piloter et développer le portefeuille clients Grands Comptes : - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale - Négocier et suivre les accords-cadres - Répondre aux appels d'offres et assurer un suivi qualitatif des contrats Construire une offre différenciante et rentable : - Identifier les besoins clients et proposer des solutions sur mesure - Créer de nouveaux services à valeur ajoutée - Positionner nos produits de manière pertinente et concurrentielle Analyser, animer et influencer le marché : - Réaliser une veille marché active (tendances, concurrence, acteurs) - Exploiter les données issues du CRM et du terrain pour faire évoluer notre stratégie - Participer aux salons et événements du secteur Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : - Partager les informations clés avec les directions régionales et les forces de vente - Contribuer à la construction et au suivi du plan d'action commercial - Organiser son activité et réaliser un reporting régulier PROFIL : Votre profil : Formation supérieure en commerce, marketing ou technique Expérience significative en développement Grands Comptes ou/et en gestion de marchés dans un environnement technique / bâtiment Maîtrise des outils commerciaux, CRM, analyse de données et pilotage de projets Excellente capacité de négociation, esprit d'analyse, leadership collaboratif et sens du service client Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants : · Salaire fixe sur 12 mois (fonction de l'expérience) ; · Rémunération variable ; · Prime de vacances ; · Véhicule de fonction (prise en charge de l'essence + badge péage) ; · Outils : Téléphone, PC, etc. · Remboursement des frais de déjeuner ; · Mutuelle : prise en charge à 100% par l'entreprise pour vous et vos enfants ; · Prévoyance : prise en charge à 100% par l'entreprise ; · Retraite supplémentaire ; · CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions ; · Plan épargne entreprise. MAPEI/PRIO