Descriptif du poste: 1. Commercial 80%  - Prospection commerciale : Identifier et contacter des prospects potentiels dans le secteur des entreprises, des restaurateurs, des collectivités, et d'autres partenaires susceptibles de générer des biodéchets.   - Gestion de portefeuille : Développer et gérer un portefeuille de clients, en veillant à répondre à leurs besoins spécifiques.  - Présentation des services : Promouvoir nos solutions innovantes de collecte et valorisation des biodéchets, en mettant en avant nos valeurs environnementales et économiques.   - Rédaction de propositions commerciales : Construire des offres adaptées, négocier les termes des contrats et conclure les ventes.   - Participer à l'installation de la solution : Installer Hector chez les clients et assurer le suivi de la relation commerciale.   - Participer à des événements : professionnels (salons, conférences) pour accroître la visibilité de la marque.    2. Suivi et fidélisation 20%  - Suivi et fidélisation : Maintenir une relation de qualité avec les clients, assurer un suivi des prestations et identifier des opportunités de développement.    -Suivi de facturation : Relancer le cas échéant les paiements non échus et centraliser les demandes administratives de son portefeuille client.   Profil recherché: Compétences requises (Savoir-faire)  - Expérience de minimum 2 ans dans une fonction commerciale, idéalement en B2B ou dans le secteur des services.  - Excellentes capacités de communication et de négociation.  - Sens de l'organisation et autonomie dans la gestion des priorités.  - Maitrise des outils numériques (HubSpot, tableurs, présentations) et intérêt pour le digital.  - Bonne maîtrise des outils bureautiques (suite Office, Outlook, Notion).    Qualités recherchées (Savoir-être)  - Avoir le sens de la relation client.    - Enthousiasme et ténacité : Vous savez transformer les objections en opportunités.  - Esprit d'équipe : Vous collaborez facilement avec les différents départements.  - Sensibilité environnementale : Vous partagez nos valeurs et savez les transmettre avec conviction.