Descriptif du poste: Dans le cadre du lancement de notre solution, nous recherchons deux ingénieurs d'affaires pour développer la solution Doc&lu auprès des mairies, en assurant l'ensemble du cycle de vente depuis notre siège de Nanterre. Doc&lu est une solution SaaS innovante dédiée aux mairies, permettant de simplifier la gestion et le suivi des courriers entrants via un outil de Gestion Électronique du Courrier (GEC). Elle permet de ventiler efficacement les demandes des administrés, de faciliter le suivi des réponses aux demandes et inclut un parapheur électronique pour une gestion totalement digitalisée des documents. Sous la responsabilité du Directeur du Business Development, vous aurez pour mission de promouvoir et développer la solution Doc&lu auprès des mairies. Vous gérerez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, et pourrez également être en chargé(e) de la formation des utilisateurs, en étroite collaboration avec l'équipe support client. 1. Développement commercial : ·          Identifier et prospecter activement les mairies intéressées par une solution d'automatisation de la gestion du courrier et de la documentation administrative. ·         Mener des actions de prospection téléphonique ciblée et utiliser divers canaux (emails, réseaux sociaux, etc.) pour maximiser les résultats. ·          Présenter les avantages de Doc&lu en fonction des besoins spécifiques des collectivités locales ·         Qualifier les besoins des prospects, organiser des démonstrations en visio et proposer des offres commerciales adaptées. ·          Créer et suivre les opportunités dans le CRM pour une gestion structurée et une gestion optimale des contacts. ·          Signature de contrats d'engagements 2. Accompagnement et déploiement : ·         Assurer le déploiement de Doc&lu chez les nouveaux clients, en coordination avec l'équipe support pour faciliter la prise en main. ·         Veiller à ce que la solution soit pleinement adoptée par le client et réponde à ses attentes. 3. Suivi et reporting : ·          Effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM pour le suivi précis des ventes et des opportunités.       Profil recherché: Profil et expériences ·         Formation : Etudes supérieures en commerce, gestion ou équivalent. ·          Expérience : Expérience commerciale confirmée, idéalement en vente de solutions SaaS ou en environnement B2B. La connaissance du secteur public est un plus   Compétences requises par le poste ·         Maîtrise des techniques de vente et de négociation SaaS. ·         Capacité à utiliser divers outils et canaux pour la prospection et le suivi.   Aptitudes et comportements requis par l'emploi ·          Excellente communication et aisance pour prospecter par téléphone et mener des démonstrations en visio. ·          Autonomie et rigueur dans la gestion de ses objectifs commerciaux. ·          Esprit d'initiative et capacité à travailler de manière autonome.