Descriptif du poste: Missions : Actions commerciales : * Co-construire la politique commerciale avec la Direction générale et Commerciale au niveau national, * Positionner l'entreprise sur des projets innovants en mettant en avant et en développant les nouvelles offres, * Développer les relations avec les interlocuteurs influents dans les cycles de décisions, * Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats avec des clients importants, * Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : Salons, conférence, etc. Management : * Manager et piloter une équipe de 15 Commerciaux terrain, * Développer un support aux ventes, formation à destination des Commerciaux, * Effectuer l'accompagnement terrain des Commerciaux (tournées accompagnées...), * Coordonner les actions commerciales et toute autre action inter-service nécessaire. Reporting : * Assurer le reporting financier et commercial hebdomadaire auprès de la Direction Commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain, * Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires. Profil recherché: Orienté solutions et résolution de problèmes, la relation client est au coeur de vos préoccupations. Véritable leader, fibre commerciale, vous êtes en mesure de travailler avec un large spectre d'interlocuteurs et pouvez adapter votre discours en fonction de ceux-ci. Organisé, rigoureux, réactif, vous officiez tel une véritable locomotive au sein de l'équipe commercial. Vous avez une expérience en tant que Manager dans le domaine du retail (software, hardware, services, SaaS.).