Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité sur le territoire. Vos responsabilités couvrent l'ensemble du cycle commercial : Développement commercial -     Identifier de nouveaux prospects et projets -     Qualifier les besoins et analyser la faisabilité technique -     Proposer les solutions adaptées et construire les offres commerciales -     Gérer un cycle de vente complet (prospection → négociation → closing) Pilotage des projets -     Assurer la coordination avec les équipes techniques -     Suivre le bon déroulement des installations -     Garantir la satisfaction client et la qualité de service Structuration du marché local -     Participer à l'implantation de l'activité en Guyane -     Représenter l'entreprise auprès des acteurs publics et privés -     Contribuer à la construction d'une base clients durable Profil recherché: Indispensable -     Minimum 4 ans d'expérience en tant que chargé(e) d'affaires ou technico-commercial(e) BtoB (alternance incluse si missions complètes) -     Forte appétence technique (interlocuteurs DSI, projets audiovisuels, IT.) -     Autonomie, sens des responsabilités, esprit entrepreneurial -     Profil basé en Guyane ou disposant d'un ancrage local Idéalement -     Expérience dans le second œuvre : électricité, domotique, vidéoprotection, audiovisuel -     Connaissance du tissu économique local -     Capacité à gérer des cycles de vente longs (3 à 6 mois) -     Aisance avec les outils informatiques Environnement commercial -     Ciblage BtoB : comptes publics, TPE/PME -     Répartition équilibrée entre prospection, closing et suivi client -     Panier moyen : 20-50 k€ (public) / 5-15 k€ (privé) -     Base clients existante à développer Perspectives d'évolution Ce poste constitue la première implantation commerciale de l'entreprise en Guyane. En cas de réussite et de développement de l'activité, une évolution vers la direction de la future agence locale est envisagée. Rémunération & avantages -     Salaire fixe + primes sur objectifs -     Véhicule de société -     Ordinateur + téléphone -     Tickets restaurant -     Mutuelle d'entreprise -     Télétravail flexible