Webdrone recherche un(e) Sales Manager. Poste à temps plein, statut cadre et forfait jour, en CDI sur Paris (75). Rémunération fixe+variable. Webdrone est une société qui combine expertise humaine et intelligence artificielle pour combattre la cybercriminalité Webdrone est situé à Dijon dans un écoparc vivant et attractif et veille au bien-être de ses collaborateurs en offrant : -un cadre de travail agréable-une prise en charge employeur à 60% de la mutuelle entreprise pour toute la famille-des plages flexibles pour les horaires de travail-une possibilité de télétravail régulier-un accès facile quelque soit le moyen de transport utilisé Pour soutenir son développement, Webdrone renforce son dispositif commercial sur Paris. Certifié ISO9001, ISO14001 et ISO45001, Webdrone est attaché aux valeurs humaines et est engagé dans une démarche RSE visant notamment à améliorer la qualité et les conditions de vie au travail mais aussi à réduire son impact environnemental. Missions Rattaché au Directeur Général, le Sales Manager est en charge du développement du périmètre commercial d'activités. Il commercialise l'ensemble des produits et services de l'entreprise dans le respect de la politique commerciale définie. Il a autorité sur l'équipe commerciale. > Pilotage et mise en œuvre de la stratégie commerciale (Atteindre l'objectif porté par l'équipe ; Définir et communiquer les priorités et tâches claires et précises de l'équipe commerciale ; Etablir le budget de fonctionnement de l'équipe commerciale (moyens humains et financiers) en lien avec la Direction Générale ; Rendre compte de l'activité auprès du Directeur au travers des outils et des processus de la Direction Commerciale ; Accroître la notoriété de l'entreprise et promouvoir son image ; Communiquer au Directeur des prévisions fiables des résultats du périmètre à court et moyen termes) > Pilotage et encadrement des équipes commerciales (Piloter le développement des comptes existants en accompagnant l'équipe commerciale ; Piloter l'ouverture de nouveaux comptes en appliquant la stratégie de conquête fixée par le Directeur ; Être force de proposition sur les cibles et solutions prioritaires ; Conduire des réunions régulières pour suivre l'activité, la création, l'évolution du pipeline, et la transformation en signature ; Appliquer et faire appliquer les règles d'utilisation des outils de prospection et de vente et s'assurer que l'équipe dispose des informations/formations afférentes ; Accompagner le développement des compétences et rendre plus autonomes l'équipe commerciale dans le ciblage, les étapes du cycle de vente, et la connaissance des enjeux clients et des solutions proposées ; Gérer le traitement des problématiques clients particulières et accompagner les équipes sur les dossiers complexes ; Mettre en place un plan d'actions pour améliorer l'efficacité commerciale et l'activation des synergies Altares) Compétences >Expérience de minimum 2 ans en tant que Sales Manager dans les secteurs de l'intelligence économique, des solutions et services de lutte contre cybercriminalité ou contre la délinquance financière, ou des services d'investigations >Maîtrise des techniques commerciales et de prospection >Maitrise du management d'équipe>Maîtrise de l'anglais : niveau C1, C2 >Maîtrise des logiciels bureautiques (Office) et de gestion de la relation client (CRM) >Connaissance du marché et des entreprises du secteur sur lequel il/elle intervient >Organisation, rigueur >Communication (aisance relationnelle, sens de l'écoute) >Créativité, force de proposition >Coopération, esprit d'équipe >Autonomie Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : 80 000,00€ à 100 000,00€ par an Avantages : * Prise en charge du transport quotidien * Travail à domicile occasionnel Horaires : * Du lundi au vendredi * Flextime * Travail en journée Rémunération supplémentaire : * Primes Lieu du poste : Télétravail hybride (75001 Paris)