Rattaché à la direction générale, le Responsable de Développement Commercial joue un rôle stratégique. Ses principales missions sont : * Développement commercial : Définition et pilotage de la stratégie à moyen/long terme, animation et développement du portefeuille clients, négociation de contrats complexes, identification de nouvelles opportunités (marchés, cibles, offres), participation à des salons professionnels, * Marketing et communication : Elaboration et supervision du plan marketing multicanal (print, digital, événements), analyse des performances (KPIs), renforcement de la visibilité de la marque et de l'offre, * Achats et sourcing stratégique : Pilotage des achats avec une approche orientée performance, veille fournisseurs, mise en place d'indicateurs de suivi pour optimiser la chaîne d'approvisionnement. Le Responsable de Développement Commercial idéal est diplômé Bac +5 minimum avec au moins 8 ans d'expérience en développement commercial BtoB structuré. Il possède une forte orientation résultats, une culture du chiffre et une excellente maîtrise des outils digitaux et CRM. Une connaissance du secteur packaging/print est un plus. Structuré, rigoureux et doté d'un excellent relationnel, il est capable de piloter des projets stratégiques dans un environnement agile, tout en étant mobile (50 à 80 nuits/an). Mutuelle véhicule de fonction.