Descriptif du poste: Vous êtes passionné·e par la relation client, les nouvelles technologies et le développement commercial ? Devenez l'ambassadeur·rice d'EKIP Méditerranée dans votre région. Directement rattaché·e à la Direction, vous serez chargé·e de promouvoir nos offres (Communications Unifiées, Hébergement Datacenter, Infogérance, Services Managés.) auprès d'une clientèle B2B variée (PME, ETI, etc.). Votre rôle est stratégique : vous porterez l'image et les valeurs de l'entreprise, et contribuerez activement à la croissance de notre activité sur votre secteur. Vos missions principales consisteront à : * Prospection et développement du portefeuille client : * Identifier les entreprises à potentiel et leurs circuits de décision. * Détecter de nouvelles opportunités commerciales et qualifier les projets. * Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de conquête en lien avec la direction. * Suivi et fidélisation : * Piloter et faire évoluer un portefeuille de clients actifs. * Être un interlocuteur de confiance, orienté conseil et valeur ajoutée. * Maintenir à jour le CRM et enrichir les données clients. * Pilotage commercial et représentation : * Élaborer, rédiger et négocier les offres commerciales. * Participer aux actions de visibilité : salons, événements réseaux, partenariats. * Analyser la concurrence et les tendances du marché. * Contribuer à la construction de l'offre et des argumentaires avec l'équipe technique. Profil recherché: Formation : Diplômé·e d'une école de commerce ou Bac+5 équivalent. Expérience attendue selon profil : * Junior : Jeune diplômé·e école de commerce / Bac+5 avec fort potentiel. * Confirmé : Expérience d'au moins 3 ans dans la vente B2B de solutions ou services. * Expérimenté : Plus de 8 ans min dans la vente de solutions IT / Télécoms / Cloud auprès d'interlocuteurs professionnels (DSI, DG, etc.). Compétences clés : * Maîtrise de la vente de solutions complexes (cycle moyen à long, approche conseil). * Bonne culture digitale et intérêt fort pour l'univers IT / Télécom. * Aisance avec les outils CRM, les réseaux sociaux professionnels, les techniques de prospection modernes. * Compétences rédactionnelles et capacité à formuler une proposition de valeur claire. Qualités personnelles : * Sens du contact, écoute active, capacité à convaincre. * Autonomie, organisation et goût du terrain. * Force de proposition, culture du résultat, esprit entrepreneurial.