Descriptif du poste: * Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente (chasse + élevage) dans un environnement B2B complexe * Piloter les cycles de vente de bout en bout : détection, cadrage, démonstration, négociation, contractualisation * Construire des offres en combinant logiciels, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP, etc.) * Répondre aux appels d'offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery * Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français comme en anglais * Utiliser Salesforce pour gérer le pipe, assurer la prévisibilité des ventes et piloter la performance * Capitaliser les apprentissages pour améliorer le taux de transformation et contribuer à la stratégie commerciale * Participer activement à l'amélioration continue des processus dans un contexte scale-up * À terme, évoluer vers un rôle de management commercial tout en gardant un fort ancrage terrain Profil recherché: * Formation supérieure (ingénieur, école de commerce ou équivalent) * minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou projets d'intégration (SSII, ESN, cabinet de conseil) * Très bonne connaissance d'au moins un secteur : retail, industrie, banque, assurance, luxe, agroalimentaire, pharma, sport * Anglais professionnel courant (écrit & oral) * Aisance dans des contextes complexes, incertains, nécessitant autonomie et sens de l'initiative * Goût pour les environnements PME / scale-up où l'agilité est clé * Maîtrise des outils CRM (Salesforce), dashboards, forecast, modèles de commissionnement) Pourquoi nous rejoindre ? Rémunération attractive de 100 000 euro Brut (fixe : 70 keuro, variable : 30 keuro à objectifs atteints, non plafonné) Avantages supplémentaires : * contrat de 35 heures, * 10 jours de RTT, * tickets restaurant, * télétravail partiel envisageable * voiture de fonction. * Produits innovants et stratégiques pour les clients * Forte autonomie et vision claire de la valeur attendue * Culture entrepreneuriale, bienveillante, orientée impact * Perspectives d'évolution rapide (management, stratégie, etc.) Vous vous reconnaissez ? Alors foncez en postulant à cette offre !