POSTE : Ingénieur Commercial Aéronautique H/F DESCRIPTION : Rejoignez un site industriel aéronautique en pleine croissance, au sein d'une équipe commerciale qui se développe pour accompagner notre dynamique business. En tant qu'Ingénieur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale et le développement de nos marchés. Vos missions seront les suivantes : Développement commercial & stratégie - Développer les ventes en cohérence avec la stratégie de l'entreprise : prospection, participation à des salons et conférences, animation du réseau. - Réaliser et présenter, à la demande de la Direction Générale, des études produits/marchés. Pilotage des offres & réponses aux RFP - Piloter la réponse aux appels d'offres : analyse du besoin client, coordination des métiers internes, construction et validation du business plan. - Rédiger, défendre et négocier les offres commerciales jusqu'à la signature des contrats. Suivi programmes & gestion des évolutions - Assurer le rôle de référent·e commercial au sein des équipes programmes en phase de développement. - Gérer les impacts économiques et contractuels liés aux modifications techniques, ainsi que les provisions pour risques. Gestion financière & prévisions - Établir les prévisions de ventes (3 cycles budgétaires / an). - Mener les négociations annuelles tarifaires. - Garantir le respect des délais de paiement pour votre portefeuille clients. - Valider la conformité des commandes avec les contrats en vigueur. Relation client & pilotage transverse Être le point focal principal du client : centralisation des demandes, coordination interne avec l'ensemble des métiers de l'entreprise. S'assurer du respect des engagements contractuels et négocier les évolutions, claims et pénalités associées. PROFIL : Vous êtes issu·e d'une formation d'ingénieur, idéalement complétée par un Master en Business ou une école de commerce, vous conférant une double compétence technique et commerciale. Vous disposez d'une forte capacité d'apprentissage et d'une excellente compréhension des produits techniques. Fort·e d'une dizaine d'années d'expérience, vous avez déjà assuré la gestion de grands comptes aéronautiques et possédez une bonne connaissance des systèmes et équipements aéronautiques ainsi que de leur environnement réglementaire et industriel. Reconnu·e pour votre aisance relationnelle et votre sens du client, vous faites preuve d'efficacité dans les négociations contractuelles, y compris sur des sujets complexes (prix, évolutions, claims, pénalités).