POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Notre client, une PME lyonnaise en forte croissance est à la recherche de son/sa future Responsable Grands Comptes H/F. Vous aurez pour mission le pilotage et le déploiement national des marques et faire entrer les produits dans tous les points de vente en France. Vous prendrez en charge les grands comptes, développerez des partenariats stratégiques et assurerez la croissance des ventes sur le réseau tout en explorant de nouveaux marchés. Vos missions principales sont les suivantes : - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale France en collaboration avec la direction. - Prospecter, négocier et animer les relations avec distributeurs, enseignes et réseaux nationaux. - Construire des prévisions de ventes fiables et piloter la performance commerciale. - Négocier les conditions commerciales, accords-cadres et plans promotionnels. - Développer, fidéliser et entretenir des partenariats durables. - Coordonner avec la production, le marketing et la logistique pour garantir la disponibilité des produits et activer le terrain. - Assurer un reporting hebdomadaire à la direction. PROFIL : Le Responsable Grands Comptes H/F doit justifier d'une expérience confirmée de plus de 5 ans sur des fonctions Grands Comptes dans la distribution ou la GMS. Il doit exceller en négociation et en gestion de comptes stratégiques. Il doit avoir un sens du terrain développé, un esprit entrepreneurial et un goût prononcé pour le challenge.