Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi d’un portefeuille clients BtoB sur votre secteur. À ce titre, vous : - Développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels (carrières, TP, sites industriels) - Prospectez et ouvrez de nouveaux comptes - Commercialisez des pièces mécaniques, pièces d’usure et services associés - Proposez des solutions techniques adaptées en lien avec les équipes internes - Déployez et suivez des contrats cadres - Assurez un reporting régulier de votre activité - Travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales sédentaires et techniques - Pilotez vos objectifs de chiffre d’affaires et de marge Profil recherché: - Formation commerciale ou formation technique avec expérience commerciale - Minimum 4 ans d’expérience hors alternance en tant que commercial itinérant BtoB - Expérience dans les environnements TP, carrières, BTP, mécanique industrielle - Permis B obligatoire - Forte autonomie, sens de l’organisation et du résultat - Aisance relationnelle, capacité de négociation - À l’aise avec les outils informatiques et le reporting Atout apprécié : Connaissances en mécanique, hydraulique ou équipements industriels. Rémunération & avantages - Rémunération globale : 45–50 k€ - Fixe ~37 k€ - Variable annuel ~10 k€ selon objectifs - Véhicule de fonction - Carte carburant & péage - Carte affaires - Mutuelle - Télétravail ponctuel possible Déplacements - Secteur Sud-Ouest élargi - Déplacements fréquents avec découchés - Présence ponctuelle au siège (quelques fois par an)