POSTE : Ingénieur·e Commercial·e Cybersécurité H/F DESCRIPTION : Description de l'emploi : EQUANS Digital - En quête d'un nouveau Talent ! EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e) Ingénieur.e Commercial.e Cybersécurité (H/F/X) Où ? Nanterre 19 AVENUE DE L'ILE SAINT MARTIN Contrat ? CDI à temps plein, Cadre au forfait, Convention collective Syntec Télétravail : à hauteur de 2 jours par semaine Qui sommes-nous ? EQUANS Digital (1100 collaborateurs, 200M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leur performance à travers leurs transitions digitale, industrielle et environnementale en s'appuyant sur ses huit domaines d'expertises clés : - Automatisme et Supervision - Audiovisuel et Vidéo - Modélisation des données du bâtiment (BIM) - Cybersécurité - Gestion de données, IA et Interopérabilité - Robotique - Télécom & connectivité - Solutions applicatives Ces expertises permettent d'exploiter les technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques et architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers. Pour en savoir plus : https://www.equans-digital.com/ http://www.youtube.com/@equansdigital495 http:///company/equans-digital/ Contexte : Afin d'accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un.e : Ingénieur.e Commercial.e Cybersécurité (F/H/X) Vous intégrerez le pôle IT2S d'EQUANS Digital : 300 collaborateur.rice.s - 80M€ de chiffre d'affaires. Plus spécifiquement, vous rejoindrez notre filiale dédiée aux services Cybersécurité : EQUANS Digital Cyber (EDC). Cette dernière a été créée début 2024 afin d'accompagner le portefeuille client.e.s EQUANS Digital en leur proposant des expertises, des conseils et des solutions pour renforcer la sécurité informatique et industrielle. Sous le management direct de Vincent PREAUD, Directeur Commercial, et au sein d'une équipe commerciale dynamique, votre mission sera de porter le développement commercial de cette toute nouvelle entité en France. Vos Missions : Développement commercial : - Prospecter de nouveaux client.e.s, principalement grands comptes dans les secteurs d'Equans (énergie, industrie, santé, etc.) - Fidéliser et développer les comptes existants (internes et externes) - Suivre les plateformes d'achats publics ou centrales d'achats pour remonter les opportunités qui pourraient répondre au savoir-faire EDC - Participer à des meetups, des salons spécialisés ou des clubs DSI/RSSI Détection des besoins et proposition de solutions : - Détecter les enjeux, besoins et projets de cybersécurité chez des prospects et des client.e.s - Comprendre et restituer les problématiques / besoins client.e.s de manière détaillée (risques cyber, conformité, etc.) - Proposer des solutions adaptées sur la base du catalogue EDC (audits PASSI, GRC, SOC, CSIRT, etc.) Négociation et Contractualisation : - Être responsable des offres commerciales ; rôle de chef d'orchestre vis-à-vis des équipes Avant-Vente & Techniques - Collaborer avec les équipes avant-vente et techniques (architectes, consultant.e.s) pour élaborer les réponses techniques sur mesure - Négocier les conditions en préservant les intérêts d'EDC - Assurer le suivi des signatures des bons de commande et contrats - Suivre les projets avec les équipes EDC Offres & Veille : - Se tenir informé.e des tendances du marché et évolutions dans le domaine de la cybersécurité - Contribuer à la formalisation de nouvelles offres pour alimenter le catalogue d'offres EDC Des déplacements sont à prévoir à hauteur de 30 % pour aller rencontrer : des client.e.s ou participer à des soutenances ou salons, principalement sur la moitié Nord de la France. Votre Profil : Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le commerce d'offres autour de la cybersécurité chez une ESN, un cabinet de conseil ou encore un éditeur. Votre réseau de contacts vous permet de contribuer rapidement au développement de notre entité. Un background technique en cybersécurité serait un plus. Vos Savoir-Faire : - Capacité (méthode, organisation, persévérance) et aisance à prospecter efficacement - Expertise sur la vente de MSSP Cyber ou de projets cybersécurité - A l'aise dans l'utilisation du CRM Salesforce - Notion en growth hacking Vos Savoir-Ê