Descriptif du poste: Objectif du poste : En tant qu'Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans le domaine de l'IT. Ton rôle consistera à développer le portefeuille client de l'entreprise en proposant des solutions d'intégration et d'infogérance adaptées aux besoins spécifiques des entreprises clientes. Missions principales : * Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing. * Identifier et cibler de nouveaux prospects potentiels dans divers secteurs d'activité. * Créer et développer un relationnel avec un réseau de prescripteurs. * Établir des relations solides avec les décideurs et les responsables informatiques au sein des entreprises cibles. * Reprendre la gestion d'un portefeuille client existant. * Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels. * Analyser les consultations sur les projets d'infrastructures IT. * Présenter les services d'infogérance et d'intégration de l'entreprise. * Piloter, contribuer et coordonner la réponse à certains appels d'offres. * Négocier et signer des nouveaux contrats. * Collaborer avec l'équipe technique pour élaborer des propositions sur mesure et répondre aux besoins spécifiques des clients. * Assurer un suivi régulier avec votre portefeuille clients et prospects en vue de maintenir l'engagement et identifier de nouvelles opportunités. * Assurer un reporting régulier auprès du manager. Profil recherché:  Profil recherché : * Minimum 2 à 3 ans d'expérience demandée dans la vente de prestations de services dans le domaine de l'IT, uniquement dans un environnement B2B. * Excellentes compétences en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à conclure des accords. * Bonne culture technico-commerciale des technologies de l'information et particulièrement les infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité). * Fortes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de s'adresser à des dirigeants d'entreprise. * Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps. * Orienté(e) vers les résultats, avec une forte motivation à atteindre et à dépasser les objectifs de vente. * Diplôme d'études supérieures en informatique, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe souhaité. * Appétence pour les sujets technologiques avec facilité d'apprentissage. Conditions de travail : * Type de contrat : CDI * Lieu : Marseille * Salaire : profil junior de 30K à 45K annuel brut + variables Nos petits plus chez Kincy : * 10 jours de RTT/an * Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun * Des jours de congés supplémentaires selon l'ancienneté * Télétravail sous conditions * Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l'employeur) * Diverses primes : Cooptation, Vacances * Epargne salariale (PEE)  * Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce) * Pris en charge 50% des titres de transports * Et bien sûr, du café à volonté pour recharger les batteries ! ☕️