Descriptif du poste: En tant que Manager, vous serez sous la responsabilité du Directeur d'Agence et du Directeur Vente-Intégration et superviserez une équipe de 3 chargé·es d'affaires / de projets. Vous vous appuierez donc sur votre expérience managériale tout en vous impliquant dans l'opérationnel. . À votre prise de fonctions, la dimension commerciale prendra 70 % de votre quotidien jusquà progressivement séquilibrer avec le management déquipe. . Vos clients : entreprises, collectivités locales, associations... . Manager votre équipe Encadrer les chargé·es daffaires et fluidifier leur collaboration par des rituels, des temps déchange constructifs, des partages dexpériences Structurer les processus de vente et arbitrer les affaires . Gérer le portefeuille clients et participer au développement commercial de la BU Établir des relations commerciales durables avec les clients en leur offrant un service personnalisé Anticiper, analyser et diagnostiquer les besoins techniques des prospects et clients puis prescrire des solutions adaptées, viables et rentables, en collaboration avec le bureau détudes Étudier la faisabilité des solutions et négocier les conditions de réalisation avec les clients (délais, prix) Rédiger les offres commerciales + répondre aux appels doffres avec le bureau détudes Assurer les démonstrations chez les clients Réaliser un reporting des activités, analyser les résultats et proposer des pistes doptimisation Assurer un rôle dambassadeur·ice auprès des clients, des prospects, des partenaires, des fournisseurs et des sous-traitants lors de salons . Gérer et assurer le suivi opérationnel des projets Suivre et garantir lintégralité des projets, du devis à la facturation Coordonner la réalisation des projets en assurant linterface entre les services internes et les clients Accompagner et informer le client jusquà laboutissement du projet, garantissant sa satisfaction . Rester à lécoute du marché et renforcer vos compétences Continuer à vous former (en interne ou via fournisseurs) Assurer une veille technologique des produits et solutions métier LES AVANTAGES : Process, méthodologie, esprit collaboratif : en nous rejoignant, vous intégrerez une société stable, en croissance et à taille humaine qui ne demande quà se renforcer en matière de communication interne pour ainsi déployer tout le potentiel dont nous sommes capables ! Vos idées et vos stratégies humaines et commerciales seront donc attendues. . Fixe motivant + variable basé sur la marge brute Véhicule de fonction Téléphone + ordinateur Participation aux bénéfices Profil recherché: Les équipements scéniques et les solutions collaboratives font partie intégrante du métier et de votre quotidien depuis de nombreuses années. Vous déploierez donc des méthodes collaboratives au profit de la réussite des projets dintégration de vos clients, capitalisant sur dix ans d'expérience minimum dans le secteur audiovisuel aux côtés des fabricants, intégrateurs ou distributeurs. . Votre sens avéré du leadership est incontournable pour ce poste alliant management d'équipe et responsabilités commerciales. Vous êtes à lécoute de chaque collaborateur et collaboratrice, montrez lexemple en assurant une forte part dopérationnel, instaurez un cadre sécurisant où dialogue et partage dexpérience permettent à chacun et chacune de prendre plaisir dans leur mission et de continuer à apprendre et obtenir des résultats satisfaisants tant pour eux que pour le collectif. . Vous disposez dun réseau solide de fournisseurs et clients en Ile-de-France ? Cest un atout certain.