POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Sous la responsabilité directe du DG et en coopération avec l'équipe grande distribution, vos missions sont de : Optimiser et développe les ventes des Home Goods du groupe tels que les rangements, les articles pour animaux de compagnie et les appareils ménagers en France auprès des clients Développer de nouveaux marchés/clients en France Réaliser de ses objectifs commerciaux Plus précisément : 1) Gestion des clients - Sur la base d'une analyse du marché, élabore des plans et des stratégies de vente conformes aux politiques de management de la société et négocie avec les clients pour les réaliser. - Définit et négocie les contrats et référencements auprès des centrales nationales, conformément au cadre budgétaire et à la politique commerciale de la société. - Assure le suivi des contrats et la bonne application des conditions commerciales - Définit et propose les actions commerciales et promotionnelles auprès des centrales - Suit et analyse les résultats et recommande les plans d'actions correctifs éventuels - Propose des actions d'amélioration ou de nouvelles idées pour développer les ventes avec les clients 2) Développement de nouveaux marchés/clients - Recueille et analyse toutes données relatives au marché et aux besoins de la clientèle en terme de nature de produits, qualité de ceux-ci, optimisation des prestations de services du groupe en France, et fait remonter ces informations à la Direction et au service R&D - Participe à l'élaboration de la stratégie commerciale, en termes de secteur/clients/prix et gamme de produits - Propose et met en place la stratégie et les outils marketing en concertation avec la Direction commerciale et R&D - Gère les problèmes de certification des produits - Développe la clientèle du groupe en France pour les produits électroménagers : définit un « plan d'attaque » basé sur l'étude du marché, avec une liste de cibles prioritaires ; suit les prospects de façon active et concrétise de nouveaux marchés - Fait un reporting hebdomadaire sur le statut des contacts avec les clients potentiels. - Définit et négocie les contrats auprès des nouveaux clients, conformément au cadre budgétaire et à la politique commerciale de la société. - Propose des actions d'amélioration ou de nouvelles idées pour développer les ventes en France - Participe à des événements, telles que salons etc, destinés à promouvoir les produits du groupe. - Peut être amené dans le futur à développer de nouveaux marchés pour d'autres gammes de produits du groupe PROFIL : De formation commerciale de type Bac +2 à Bac +5, avec une expérience de 5 ans minimum sur un poste de commercial comptes clés nationaux, dans le domaine du rangement et des produits en plastique pour animaux de compagnie. Vous avez de bonnes techniques de négociation, ventes, marketing et une forte culture clients et de résultats. Vous avez un goût prononcé pour le terrain et les challenges. Vous êtes tenace, persévérant, force de proposition, rigoureux, autonome, avez le sens de l'organisation et le sens du service client.Vous avez également de bonnes capacités d'analyse, et un bon esprit d'équipe. Vous maîtrisez le Pack Office.L'anglais est un plus :) Se rajoute au salaire fixe une prime sur objectifs + voiture de fonction + remboursement de note de frais. Des déplacements sur tout le territoire français sont à prévoir. Le poste est ouvert sur toute la France avec quelques déplacements ponctuels au siège qui se trouve au sud de Paris.