POSTE : Sales Account Executive - Saas H/F DESCRIPTION : Vous intégrez une équipe commerciale composée de deux membres : - Un cofondateur/CEO qui a mis en place la stratégie commerciale actuelle. - Une assistante business development en charge de l'inbound marketing et de l'amont du funnel de prospection. Les missions : - Gestion du cycle de vente complet : - Prospection : analyser et améliorer la stratégie commerciale actuelle, identifier de nouvelles opportunités et les développer. - Négociations : comprendre les besoins des prospects et rédiger des propositions sur mesure. - Contractualisation : gérer la signature des contrats et le suivi de facturation. - Suivi des missions : accompagner les experts ACV et gérer la planification des projets. - Développement des relations clients : fidéliser les clients existants et repérer des opportunités d'upsell. - Collecte et transmission d'insights : - Remonter les besoins clients au produit, proposer des supports pédagogiques pour le marketing, et effectuer une veille sectorielle. - Gestion : - Accompagner et prioriser les missions de l'assistante BD, en collaboration avec les cofondateurs. Le profil : - 3 à 5 ans d'expérience en tant que grands comptes commerciaux, idéalement dans le SaaS. - Une capacité avérée à gérer le cycle de vente en autonomie. - Une maîtrise d'outils comme HubSpot, Sales Navigator, Kaspr, DropContact, Notion (ou équivalents). - Une excellente communication et un sens du service client. - Une appétence pour les environnements dynamiques et innovants. - Une sensibilité aux enjeux environnementaux et une volonté de contribuer à un projet porteur de sens. Rejoignez une startup en pleine croissance et participez activement à son développement. Une formule de télétravail hybride (2 jours par semaine) et des bureaux dans un quartier dynamique. Une équipe à taille humaine avec une ambiance collaborative et bienveillante. Possibilité d'évoluer sur du Management. PROFIL :