Descriptif du poste: L'entreprise Cette startup parisienne en pleine expansion réinvente l'accès aux équipements professionnels pour les acteurs de la restauration, de l'hôtellerie et de l'agroalimentaire. En seulement 3 ans, elle est passée du statut de marketplace de matériel d'occasion à celui de cuisiniste digital multimarque, avec une offre complète mêlant : *  Équipements neufs, reconditionnés et déclassés *  Services logistiques intégrés : livraison, installation, SAV, maintenance *  Une plateforme tech simplifiée, connectée et orientée utilisateur *  Un positionnement indépendant vis-à-vis des fabricants *  Une ambition forte : moderniser un secteur encore peu digitalisé Avec 3,2 M€ de volume d'affaires généré en 2024 et un objectif de 10 M€ pour 2025 (déjà à moitié atteint en juin), cette entreprise connaît une trajectoire de croissance fulgurante. Elle réunit aujourd'hui une équipe de 30 collaborateurs engagés, installée dans de beaux bureaux lumineux à Paris 15e.Pourquoi la rejoindre ? *  Intégrer une équipe soudée, bienveillante et ambitieuse *  Contribuer activement à la structuration commerciale d'une startup en pleine croissance *  Travailler dans un environnement stimulant, au cœur d'un secteur porteur *  Monter en responsabilité rapidement si les résultats sont au rendez-vous *  Bénéficier d'un accompagnement managérial de proximité et de réels moyens (outils, CRM, process) La missionDans le cadre de son développement, l'entreprise recherche un Sales SMB en cycle complet, avec une forte culture de la prospection. Ses responsabilités incluent : *  Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur le marché des TPE/PME CHR *  Réaliser des rendez-vous clients (qualification, démonstration, closing) *  Présenter l'offre de manière claire et convaincante, en adaptant le discours aux besoins détectés *  Structurer et suivre son pipe dans Hubspot avec rigueur *  Participer à la création et à l'optimisation des outils de vente (pitch, sales automation, scripts.) *  Remonter les retours clients auprès des équipes Produit et Growth pour faire évoluer l'expérience utilisateur *  Être force de proposition sur les process commerciaux à affiner ou à créer   Profil recherché: Le profil recherché *  Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B, incluant une forte part de prospection *  Expérience réussie dans la vente à des PME ou indépendants (cycle complet) *  À l'aise à l'oral comme à l'écrit, très bon relationnel, sens de l'écoute *  Goût pour le terrain, esprit entrepreneurial, rigueur dans le suivi *  À l'aise avec les outils CRM (idéalement Hubspot), Gsuite, outils de sales automation *  Profil humble, dynamique, curieux et impliqué *  Pas de posture égotique : l'intelligence collective prime Les modalités *  Type de contrat : CDI *  Prise de poste : Dès que possible *  Rémunération :   Fixe annuel brut : entre 35 000 € et 40 000 € selon profil Variable : jusqu'à 15 000 € brut, déplafonné (qualité des deals, remplissage CRM, gestion pipeline.)  Avantages :   * Carte Swile (13 €/jour) * Mutuelle haut de gamme Swiss Life * Prise en charge 50 % du titre de transport * Locaux spacieux, showroom, ambiance collaborative    Télétravail : non prévu à ce stade (collaboration en présentiel privilégiée)  Localisation : Paris 13e * Processus de recrutement - 3 étapes en 10 jours ouvrés Entretien RH (30 minutes) *  Mise en situation commerciale avec un membre de l'équipe fondatrice (1h) *  Rencontre dans les bureaux avec le CEO et l'équipe *