Descriptif du poste: Les principales missions : En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale du Groupe. Vous êtes garant(e) de la croissance des ventes et du pilotage d’équipe. Vos missions incluent : * Gestion des relations clients : Développer et entretenir des partenariats solides avec les clients grands comptes ; comprendre leurs besoins spécifiques pour leur proposer des solutions sur-mesure ; conduire les négociations de contrats stratégiques. * Pilotage stratégique et management : Définir et implémenter la stratégie commerciale grands comptes ; fixer des objectifs ambitieux ; recruter, animer, motiver et accompagner votre équipe dans la réussite collective ; assurer leur développement professionnel. * Développement des ventes : Identifier de nouvelles opportunités de business ; prospecter de nouveaux comptes ; mettre en œuvre des actions commerciales ciblées afin d’élargir le portefeuille client. * Analyse et reporting : Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats, proposer des ajustements stratégiques ; assurer une veille concurrentielle active ; réaliser des reportings réguliers à destination de la direction. * Responsabilités transversales et collaboration : Superviser les négociations complexes ; collaborer étroitement avec les équipes internes (production, logistique, marketing, RH) pour garantir un haut niveau de service client et d’efficacité opérationnelle ; gérer un budget dédié et assurer un reporting structuré auprès de la direction générale. Relations professionnelles En interne : Direction commerciale, direction générale, équipe commerciale sédentaire, services supports (RH, logistique, marketing) En externe : Clients stratégiques, prospects, partenaires commerciaux Profil recherché: Formation supérieure en commerce, gestion ou domaine équivalent Expérience significative dans un poste similaire, avec des réussites démontrées dans la gestion de comptes clés et le pilotage d’équipes commerciales Solides compétences en négociation, communication, leadership et gestion de projets Maîtrise des outils CRM, d’analyse de données commerciales et de pilotage de performance * Ce que nous proposons Intégrer un acteur reconnu dans le secteur de l’outillage professionnel Un poste stratégique à forte responsabilité et impact direct sur le développement du chiffre d’affaires Des missions variées, mêlant stratégie, management, négociation et innovation commerciale Un environnement dynamique et collaboratif avec de belles perspectives d’évolution