Descriptif du poste: La Direction Commerciale Groupe recherche, pour la France, un Responsable Grand Compte H/F en CDI. Dans le cadre de ce poste vos missions seront les suivantes : Négociations : définir et mettre en ouvre la politique commerciale grands comptes - Élaborer et piloter la politique commerciale France (barèmes de remises de prix) en collaboration avec la Direction Générale - Conduire les négociations annuelles et pluriannuelles pour le compte et avec les BU France, en préparant et animant les réunions de préparations et suivi - Identifier les opportunités clients, innovations et marché et construire les plans d'action pour accroître les parts de marché du groupe Coordination et harmonisation : - Développer des indicateurs et outils de suivi partagés pour mesurer la performance avec chaque client - Assurer la cohérence des pratiques commerciales entre les différentes BU, développer les synergies avant, pendant et après les campagnes de négociations et partager les bonnes pratiques - Contribuer avec l'équipe de Direction commerciale à la coordination des différents services autour des process et outils commerciaux notamment Gestion de la performance commerciale : - Suivre les performances commerciales à travers les indicateurs clés (KPI) et mettre en place des actions correctives si nécessaire. - Analyser les résultats et proposer des stratégies d'amélioration continue. Profil recherché: Formation commerciale bac+3 ou plus, avec des expériences de Compte clé (Key Account Manager / Key Account Director / Global Account Director) réussies sur des négociations B2B, dans des univers produits concurrentiels et avec les distributeurs présents en France. Une expérience du marché de l'édition est fortement recommandée. Compétences : - Maîtrise des techniques de négociation et expérience des négociations complexes à variables et enjeux multiples - Expérience en développement de grands comptes et de partenariats client à long terme - Capacité à analyser les données commerciales et à prendre des décisions basées sur les résultats et simulations financières - Très bonne connaissance du secteur de la distribution alimentaire et non alimentaire en France : GSS, GSA, E-commerce, indépendants - Forte capacité à coordonner et à fédérer des équipes pluridisciplinaires (Relations clients, Direction de diffusions, Juridique, Distribution numériques...) et non rattachées hiérarchiquement - La maîtrise de l'anglais est un plus Qualités personnelles : - Rigueur et intégrité - Orientation résultats factuels et mesurables - Capacité à créer du consensus et à travailler avec des équipes pluridisciplinaires - Bonnes capacités de communication alliant écoute, assertivité et diplomatie - Autonomie, capacité à faire et à faire avancer les sujets   Pourquoi nous rejoindre ?   Intégrer le Groupe Hachette Livre c'est rejoindre le leader du marché et contribuer chaque jour à l'innovation et la créativité de ses marques. Nous rejoindre, c'est aussi : Travailler dans un immeuble moderne situé à Vanves (Métro 13 - Malakoff - Plateau de Vanves), doté d'un jardin partagé, d'une conciergerie, d'un restaurant d'entreprise. - Avoir la possibilité de télétravailler. - Bénéficier d'actions en faveur de la qualité de vie au travail (sophrologie, massage, réflexologie). - Bénéficier d'une très bonne couverture santé, avec une forte prise en charge de l'employeur, des activités sociales et culturelles et d'un système de vente au personnel attractif.