Descriptif du poste: Lieu : Rungis, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages * Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée * Un package de rémunération attractif * Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes * Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs * Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien Nous fournissons et soutenons des systèmes pour la gestion et la protection de l'espace aérien. Nous travaillons avec passion dans un cadre architectural moderne, et s'efforce de repousser les limites de la technologie dans nos secteurs clés. Au sud de Paris, notre site est facilement accessible en transport en commun. Vous travaillerez au sein de la Direction commerciale d'Airspace Mobility Solutions (AMS) avec comme objectif de développer la vente d'un portefeuille très diversifié de produits, services et solutions systèmes en lien avec le domaine du contrôle du trafic aérien civil. Missions principales * La promotion et la vente d'un portefeuille large et diversifié de produits, services et solutions systèmes. * La gestion du cycle de vente complet, depuis la définition de la stratégie de capture amont jusqu'à la mise en vigueur des contrats, en collaboration étroite avec les KAM/CD de Thales international et les équipes de Business Development, * La construction d'offres commerciales et/ou réponse à appels d'offres de marchés publiques, en coordination avec les équipes internes (bid, ingénierie financière, direction Juridique, Design Authority,..), * L'établissement et la tenue des plans de comptes et des plans de captures sur les opportunités clefs, * La négociation des contrats client, en lien avec les services juridiques et techniques, en ligne avec les attentes et le mandat définis. * La gestion de la satisfaction client par le biais d'initiatives appropriées en consultative selling et le traitement des ré Profil recherché: Vous travaillerez au sein de la Direction commerciale d'Airspace Mobility Solutions (AMS) avec comme objectif de développer la vente d'un portefeuille très diversifié de produits, services et solutions systèmes en lien avec le domaine du contrôle du trafic aérien civil. Missions principales * La promotion et la vente d'un portefeuille large et diversifié de produits, services et solutions systèmes. * La gestion du cycle de vente complet, depuis la définition de la stratégie de capture amont jusqu'à la mise en vigueur des contrats, en collaboration étroite avec les KAM/CD de Thales international et les équipes de Business Development, * La construction d'offres commerciales et/ou réponse à appels d'offres de marchés publiques, en coordination avec les équipes internes (bid, ingénierie financière, direction Juridique, Design Authority,..), * L'établissement et la tenue des plans de comptes et des plans de captures sur les opportunités clefs, * La négociation des contrats client, en lien avec les services juridiques et techniques, en ligne avec les attentes et le mandat définis. * La gestion de la satisfaction client par le biais d'initiatives appropriées en consultative selling et le traitement des réclamations client, * La bonne tenue des prévisions commerciales et du reporting commercial, permettant la sécurisation de la prise de commande budgétée * Le poste est actuellement basé à Rungis (Vélizy à compter de 2026) Votre profil * De formation supérieure d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous bénéficiez de minimum 10 ans d'expérience en vente (commerce ou bid) ou gestion de projet dans un domaine de haute technologie. * Votre capacité à élaborer des stratégies gagnantes et votre engagement dans l'exécution vos plans de capture vous permettront d'atteindre vos objectifs, * Votre leadership et votre capacité à travailler en équipe dans un contexte matriciel seront autant d'atouts pour réussir à ce poste * Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer un excellent relationnel et à app