POSTE : Responsable Commercial Export Europe H/F DESCRIPTION : La mission Cette belle PME (350 salariés, 30M€ CA), leader de son marché, et top 3 mondial de son activité vend des solutions / équipements, qui permettent à ses clients de proposer des services à forte valeur ajoutée et porteurs de sens. Pour l'ensemble du groupe, divisions projets et négoce, nous recrutons un/une : Responsable export Europe H/F Poste basé à Asnières-92 (front de Seine). Sous la responsabilité du directeur des ventes, le poste sera axé sur le développement commercial du groupe à l'international, principalement sur la zone Europe. Vous gèrerez un portefeuille de 100 clients, distributeurs de nos solutions ou clients finaux. Le CA généré, 1, 6M€ (80% projets d'équipements, 20% négoce) a doublé en 2 ans et, compte tenu de nos moyens, continuera à ce rythme avec votre enthousiasme et votre goût du challenge. Vos missions principales : >Pilotage des distributeurs et de leur performance annuelle : - Forecasts annuels et suivi mensuels des ventes. - Suivi des projets en cours et à venir. >Accompagnement des distributeurs dans leur développement commercial : - Identification des projets de construction ou de rénovation de complexes funéraires et hospitaliers. - Visite consultants, clients, utilisateurs finaux, prescripteurs, financeurs, ensembliers. - Rédaction des cahiers des charges techniques et production des supports nécessaires. - Préparation des offres techniques et financières et réponse aux consultations. - Formation commerciale et technique (pré-installation et installation du matériel). >Coordination des projets commercialisés : - Suivi des commandes en lien avec les départements production et logistique. - Suivi de l'installation à distance ou sur site en fonction de l'envergure du projet. >Soutien commercial des filiales du groupe (UK, DE, ES) >Reporting mensuel des activités >Participation des événements commerciaux (missions de prospection, salons, congrès) >Veille commerciale et concurrentielle PROFIL : Les qualités qu'il faudra démontrer De formation technique ou commerciale (avec appétence technique) vous avez une ou plusieurs expériences de développement commercial export Europe dans les produits/projets techniques auprès des secteurs médical ou laboratoires ou funéraire. - Vous êtes bilingue Anglais. L'Allemand en plus sera une forte plus-value à votre candidature. - Vous avez une appétence pour les produits techniques. Vous savez/aimez travailler en mode projet. - One shot, ce n'est pas vous. Votre plus-value, c'est la fidélisation de clients et la relation commerciale long terme. - Vous savez analyser un marché pour trouver les meilleurs partenaires. - Vous communiquez avec aisance et savez négocier avec tous types d'acheteurs. - Vous planifiez, puis passez à l'action de manière autonome sans attendre qu'on vous pousse. - Vous savez équilibrer votre temps entre réflexion, planification et action sur le terrain (40% du temps en déplacements). Votre envie, votre maîtrise du métier, et vos résultats vous permettront d'évoluer avec l'entreprise.