Principales responsabilités : * Interlocuteur essentiel des Directeurs Commerciaux et des vendeurs, vous les assistez dans la compréhension de leur marché et dans l'évolution des produits et les challengez dans leur performance, * Analyse de l'activité commerciale : Vous faites le suivi de l'activité des commerciaux au travers de l'analyse des données de SalesForce. Vous êtes d'ailleurs le référent SalesForce auprès de la force de vente et du Groupe, * Analyse de la performance commerciale : Vous établissez le plan de primes annuel des commerciaux en collaboration avec le Directeur des Ventes, vous définissez les objectifs de vente des commerciaux et mesurez leur performance.Vous êtes le garant du calcul des commissions de la force de vente, * Vous définissez les rapports de suivi d'activité au travers de PowerBi et vous vous assurez de l'adéquation des rapports d'activité avec les besoins des commerciaux. Vous analysez l'évolution du marché, de la part de marché par secteur et par concurrent. Vous challengez les Responsables régionaux et les vendeurs dans leur performance et mettez en évidence les secteurs en difficulté au travers du suivi de KPI secteurs, * Vous êtes en lien étroit avec la Direction Marketing et des Directeurs Commerciaux pour aider à comprendre l'évolution du marché et des produits. Selon profil.