Description du poste : Vous récupérez un portefeuille d'une centaine de clients, et vous partez également à la conquête de nouvelles opportunités sur votre secteur pour commercialiser l'ensemble de nos solutions IoT ! Missions***Prospecter et identifier les projets en amont * Répondre aux appels d'offres et aux consultations * Présenter les fonctionnalités de nos solutions * Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure les ventes * Animer le réseau de prescripteurs et de partenaires * Soutenir commercialement et techniquement nos solutions * Assurer le reporting de votre activité dans le CRM Description du profil : Vous avez de solides connaissances des marchés publics et de la gestion d'appels d'offres. Vous avez déjà une bonne maturité commerciale, qui vous permet d'évoluer en toute autonomie et avec agilité sur des cycles de vente longs et complexes. Le terrain est pour vous une zone de confort où vous tissez facilement des liens de confiance avec vos interlocuteurs. Rigueur, dynamisme et goût prononcé pour le travail collectif complètent votre profil.