Description du poste : En tant que véritable ambassadeur de la marque sur votre secteur, vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires. Rattaché à la Direction Commerciale, vos missions consisteront à : - Développer et fidéliser le portefeuille clients : animer et développer un réseau de prospects et de clients composé de cabinets d'ORL, de cliniques et d'hôpitaux (services ORL, blocs opératoires, services achats, pharmacies,etc.). - Prospection active : identifier et conquérir de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble de la région Île-de-France. - Présentation et démonstration technique : assurer la promotion active de la gamme de dispositifs médicaux auprès des professionnels de santé (chirurgiens, médecins ORL, infirmiers, etc.). Réaliser des démonstrations techniques et valoriser les bénéfices produits. - Conseil et accompagnement : analyser les besoins de vos interlocuteurs et leur proposer les solutions les plus adaptées. - Négociation commerciale : élaborer les offres commerciales, négocier les conditions et conclure les ventes, dans le respect de la politique de l'entreprise, et participer à des appels d'offres. - Suivi et reporting : assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale via l'outil CRM et réaliser un reporting régulier auprès de votre direction. - Participation à des événements : représenter l'entreprise lors de congrès régionaux et nationaux. Description du profil : De formation supérieure commerciale ou médicale (Bac+2 à Bac+5) vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de dispositifs médicaux, idéalement auprès des hôpitaux et des cliniques. Une connaissance approfondie du secteur de l'ORL et/ou du bloc opératoire est un atout majeur. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et les circuits de décision du milieu hospitalier (public et privé). Vous êtes reconnu pour votre excellent sens du relationnel, votre force de conviction et votre orientation résultats. Autonome, organisé et proactif, vous savez gérer votre secteur en toute responsabilité.