Descriptif du poste: Tu veux avoir un vrai impact sur le développement commercial d'un acteur local qui forme les talents tech de demain ? Tu es à l'aise pour structurer une stratégie commerciale, qualifier des leads et aider les clients à trouver des solutions concrètes à leurs enjeux business ? Tu veux travailler dans un secteur en pleine mutation, au contact d'équipes engagées et d'un marché porteur ? Nous avons le poste qu'il te faut ! Ce poste de Chargé(e) de développement commercial est une opportunité de rejoindre un acteur local de la formation tech pour piloter la croissance, améliorer l'impact client et structurer la stratégie commerciale. Descriptif de la mission Rattaché(e) à la direction, tu seras le ou la référente du développement commercial de l'activité. Tes missions : Stratégie et pilotage commercial * Définir les objectifs commerciaux en lien avec les équipes internes * Identifier les relais de croissance, structurer le plan d'action et suivre les KPIs * Formaliser les outils d'aide à la vente, les process de qualification et les argumentaires ���� Accompagnement client * Comprendre les problématiques des clients (RH, tech, stratégie) * Proposer des parcours de formation ou d'accompagnement adaptés à leurs enjeux * Suivre les comptes clés, gérer la satisfaction et développer la fidélisation Prospection & qualification * Sourcer, qualifier et convertir les leads entrants et sortants * Détecter les opportunités via LinkedIn, salons, réseaux locaux * Travailler en lien avec le marketing pour affiner la stratégie d'acquisition Profil recherché: Les + attendus du candidat ✅ Tu es : * Curieux·se et structuré·e dans ta démarche commerciale * À l'aise à l'oral comme à l'écrit, avec un vrai sens de l'écoute * Capable de transformer un besoin diffus en proposition concrète Tu sais : * Piloter une stratégie commerciale et gérer un pipe d'opportunités * Travailler avec des décideurs RH ou techniques * Adapter ton discours selon ton interlocuteur   Les critères obligatoires Bac +3 minimum (commerce, marketing, RH ou équivalent) 2 ans minimum d'expérience en développement commercial BtoB Maîtrise des techniques de vente et de qualification de leads Bonne culture générale tech ou forte appétence pour les sujets numériques