Descriptif du poste: Pour le secteur Energy & Utilities, nous recherchons un Client Partner (F/H) expérimenté pour contribuer significativement à la croissance commerciale d'un grand compte international, au sein d'une équipe sous la responsabilité du Client Executive Partner (CEP). Vos responsabilités : * Développer et renforcer la relation de confiance dans la durée aux niveaux CxOs/VPs/Managers au sein des différentes entités IT et Métiers du client ; * Exécuter la stratégie de développement du grand compte au travers des actions prospection et de vente complexe et à valeur ajoutée dans un cadre international ; * Être l'interlocuteur commercial privilégié du grand compte et des entités à prospecter ; * Identifier des actions de fertilisation/de foisonnement pour ouvrir de nouveaux territoires (part de marché, chiffre d'affaires et marge) notamment au travers de l'innovation répondant à des cas d'usages identifiés ; * Assurer le suivi des contrats/projets et la gestion des risques associés, en s'appuyant sur les équipes opérationnelles et les responsables de projets ; * Participer aux Comités de Pilotages Clients ; * Être proactif/ve et anticiper les échéances de renouvellement de contrat ; * Négocier les conditions contractuelles avec le client (avec l'aide du Contract Manager, le cas échéant). Profil recherché: * Vous avez envie d'intégrer une équipe de comptes dynamique et de promouvoir un portfolio riche et varié de solutions technologiques « Digital-IT-Conseil » ; * Vous évoluez actuellement sur un poste similaire en tant qu'Account Manager / Sales Manager / Business Developer / Contract Manager et vous avez déjà au moins 5 ans d'expérience avec une relation directe avec aux niveau CxO/VPs, IT, Métiers et Achats ; * Vous êtes aguerris aux offres Cloud, Cybersécurité, Gen/AI, ERP. et démontrez une approche par la valeur et les cas d'usages IT pour les Métiers ; * Vous savez évoluer au sein d'un compte international et multiculturel, avec la tenue d'objectifs annuels en M€, sur des cycles de ventes complexes et longs ; * Proactif/ve et autonome, vous êtes force de proposition et créatif commercialement ; * Langues de travail : français et anglais (écrit et parlé).