Descriptif du poste: Rattaché(e) au responsable Export, le/la Commercial(e) Junior aura pour mission principale de développer le chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille de clients internationaux existants. À ce titre, il/elle contactera un portefeuille de clients internationaux sur les zones LATAM, EMEA, APAC et Europe, avec pour objectif de renforcer la relation commerciale (fidélisation), d'assurer le renouvellement des achats de licences, de développer la vente de services additionnels comme le service et d'identifier de nouvelles opportunités de business. Vous aurez pour mission :   * Exploitation des leads remontés par les campagnes marketing * Opérations de phoning régulières auprès des clients * Prospection et développement des ventes, nouveaux clients et marchés existants * Envoi de propositions commerciales et suivi commercial des dossiers * Signature de nouveaux contrats * Construction du plan d'actions commerciales et participation à la réalisation des objectifs de ventes * Gestion d'un portefeuille de clients par zone géographique * Participation active aux évènements commerciaux locaux (World Tours, Trainings), * Gestion de l'interface avec les services de production, comptabilité, support et marketing. * Rendez-vous clients à distance dans un premier temps puis localement en cas de nécessité Profil recherché: * Aptitude commerciale avérée / maîtrise des techniques commerciales * Expérience requise de 2 ans minimum dans le domaine du SOFTWARE ET/OU DIGITAL - Capacité à comprendre une offre logicielle /licences/services * Compétences linguistiques : ESPAGNOL ET ANGLAIS COURANTS INDISPENSABLES, à l'oral comme à l'écrit, pour interagir avec les différentes zones géographiques * Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques * Bonne aisance téléphonique, * Bonnes capacités relationnelles et rédactionnelles, * Bonne capacité d'organisation, * Déplacements professionnels à prévoir à l'international * Qualités personnelles : * Fort esprit d'équipe, * Capacité à instaurer une relation de confiance à distance * Une grande faculté d'adaptation, * Écoute active et compréhension des besoins client * Le sens de l'organisation, Autonomie et sens des responsabilités * Esprit proactif et dynamique * Curiosité et envie d'apprendre * Résilience face aux objections et aux relances