Description du poste : Rattaché(e) en direct au Président du Groupe, vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires en assurant la conquête de nouveaux clients tout en consolidant les relations avec les partenaires existants. Société présente sur le marché depuis plus d'une trentaine d'années, elle intervient historiquement pour des clients industriels de divers secteurs, qu'ils soient issus du domaine de la fabrication de biens d'équipements, machines, automobiles, chimie ou agroalimentaires, pharmaceutique. Ces clients présents majoritairement dans l'Hexagone sont complétés par un portefeuille de clients présents à l'International. Intervenant dans la commercialisation de références produits métallurgiques à des fins logistiques en milieu industriel, la société a historiquement été reconnue pour le dépôt de brevets sur ces références. Possédant un catalogue de références, vous êtes impliqué(e) dans l'ensemble du processus commercial : de l'analyse des besoins à la finalisation des contrats, en passant par l'élaboration des offres, les négociations et le suivi des projets. Ce poste implique une dimension de recherche de nouveaux clients via des démarches commerciales diverses (traditionnelles, présence sur salons, synergies avec les autres sociétés du groupe). Intégrée au sein d'une unité sur site composé d'un service études et d'une direction technique, la fabrication de certaines références sont réalisées sur site en France, et pour d'autres opérations, par choix stratégiques externalisés. Vous intervenez sur des projets sur-mesure, nécessitant une bonne compréhension des problématiques techniques et industrielles de vos interlocuteurs. Dans cette fonction, vous jouez ainsi un rôle central en veillant à la coordination avec les services internes, notamment les équipes techniques, logistiques et administratives. Vous êtes également amené(e) à superviser et organiser le travail des assistants commerciaux, en garantissant la cohérence et l'efficacité des actions menées. Au-delà de l'aspect purement commercial, vous êtes responsable du respect des marges, du suivi des indicateurs de performance, et de la bonne évaluation des risques liés aux projets (techniques et financiers). La capacité à lire un cahier des charges, à interpréter une situation économique et à faire preuve de rigueur dans la gestion des priorités sera essentielle à votre réussite. Description du profil : Le poste nécessite une formation de niveau Bac+3 à Bac+5, avec une spécialisation commerciale ou technique, ainsi qu'une expérience significative dans la vente en BtoB, idéalement dans un environnement industriel. La dimension technique du poste ne nécessite pas un diplôme dans le domaine, mais la capacité à travailler dans une logique projets impliquant des équipes pluridisciplinaires dans la gestion de dossiers « sur-mesure ». Une bonne aisance avec les outils de gestion commerciale est indispensable, tout comme la maîtrise de l'anglais professionnel (niveau b2 souhaité). Rémunération comprenant une structure fixe et un variable sur objectifs (80-20%). Déplacements à prévoir sur le territoire national. Véhicule de fonction prévue pour le poste.