LES MISSIONS : Rattaché(e) au Responsable Activité Grands Comptes et Distribution, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de produits et services des gammes, auprès dun portefeuille de clients industriels grands comptes, daccompagner et de gérer les distributeurs partenaires dans leurs actions de vente auprès de ces clients industriels Grands comptes. Vous êtes garant(e) du développement du chiffre daffaires de du portefeuille clients attribués, de la rentabilité et de latteinte des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de lentreprise. Vos missions : * Déployer et adapter la stratégie commerciale auprès du portefeuille clients affecté et mettre en œuvre dune politique de communication globale envers chacun de ses comptes clients. * Prospecter et qualifier les interlocuteurs au sein des entreprises ciblées. * A partir des applications client , définir une plan de gamme à promouvoir auprès des clients Grands comptes  * Faire référencer les produits objets de ce plan de gamme * Introduction et mise en œuvre de contrats cadres en lien lien avec le portfolio * Promouvoir et deployer ces contrats cadres auprès de force de vente internes * Répondre aux appels doffres et négocier les offres commerciales et suivre les dossiers avant et après-vente. * Soutenir et accompagner les différentes équipes commerciales et services terrains pour le déploiement des contrats nationaux Vous gérez l'ensemble du territoire national, des déplacements et découchés sont à prévoir. LE PROFIL RECHERCHÉ : Votre profil technique et expérience Expertise Grands Comptes : Vous justifiez d'une expérience probante dans la gestion de comptes clés au sein d'un secteur industriel. Vente de produits techniques : Vous maîtrisez la vente complexe en BtoB, incluant la vente directe et l'animation de réseaux de distributeurs partenaires. Compétences en négociation : Expert(e) en négociation commerciale, vous savez gérer des appels doffres, introduire des contrats cadres et défendre vos points de vue face à des interlocuteurs de haut niveau. Dimension internationale : Vous pratiquez un anglais courant vous permettant d'échanger efficacement avec notre cellule internationale Votre sens de l'organisation et du terrain Mobilité et dynamisme : Vous avez la capacité et l'envie de gérer un vaste secteur géographique, nécessitant des déplacements réguliers sur le territoire national. Pilotage d'activité : Vous possédez une forte capacité organisationnelle pour piloter votre portefeuille, assurer un reporting structuré et maintenir à jour vos outils de suivi (CRM). Fibre entrepreneuriale : Proactif(ve) et autonome, vous savez anticiper les besoins clients et les tendances du marché. Vos valeurs Engagement et investissement : Vous êtes une personne pugnace, persévérante et reconnue pour son sérieux et sa fiabilité. Fierté d'appartenance : Vous portez les solutions de technologie de sécurité avec conviction et avez à cœur de valoriser l'image de marque de l'entreprise Sens du collectif : Doté(e) d'une excellente capacité à communiquer, vous savez coordonner vos actions avec les forces de vente et les services internes pour assurer la réussite des contrats nationaux. LES AVANTAGES : Offrez-vous un cadre de travail idéal au sein de notre société de 400 collaborateurs en France : Package de rémunération attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + intéressement + participation + RTT.. Engagement envers l'apprentissage : parcours d'intégration bien ficelé, plan de formation individuel ainsi qu'un accès illimité et en continu à des formations en ligne ! Culture d'entreprise et cadre de travail agréables : pas de micromanagement, mais une forte autonomie au sein d'équipes dynamiques et impliquées, avec comme ADN, le travail en équipe Valeurs et engagement RSE : société investie dans la souveraineté sanitaire, informatique, écologique, ainsi que dans les enjeux de développement durable POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !