POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Venez rejoindre Ansamble, entreprise à mission, et son équipe commerciale engagée dans la construction de projets différenciants et porteurs de sens, pour une alimentation saine, naturelle et durable. Vous intégrez une équipe motivée à l'idée de proposer une alimentation plus saine et respectueuse de la santé, des territoires et des hommes. Rattaché(e) au directeur des ventes de l'activité restauration sur place, vous avez la charge de développer le chiffre d'affaires et le résultat de la société par la signature de nouveaux contrats en B to B. A ce titre, vos missions sont les suivantes : Vous définissez votre plan de prospection et construisez votre portefeuille de prospects, en lien avec nos cibles affinitaires (positionnement RSE notamment) ; Vous identifiez les besoins et établissez les offres adaptées selon les attentes des prospects ; Vous suivez toutes les étapes de la vente jusqu'à la négociation et la concrétisation du contrat ; Vous assurez une veille sur votre marché et de vos concurrents sur l'activité restauration sur place ; Vous participez activement à la fidélisation de nos clients-partenaires ; Vous participez à la mise à jour et au développement de nouvelles offres sur les différents segments traités. Vous êtes accompagné(e) dans vos missions par le directeur des ventes, le service marketing et une équipe d'assistantes commerciales. Au-delà de ces missions, vous êtes force de proposition, polyvalent, et devenez un élément moteur dans la réussite des projets de développement ambitieux portés par l'entreprise. Vous assurez le développement de l'activité sur la Normandie et les Hauts de France (départements 95 / 14 / 27 / 60 / 76 / ). Vous êtes sur un statut cadre au forfait jours (215) et vous travaillez du lundi au vendredi avec des horaires adaptés à l'activité. Vous êtes basé(e) sur notre agence de Caen (14) ou sur notre direction régionale à Bois Colombes (92). Rejoignez l'aventure humaine Ansamble, entreprise de cuisiniers avant tout au service d'une restauration engagée, saine et naturelle au plus près des territoires. Et si on travaillait Ansamble ? Découvrez en vidéo nos marqueurs et nos valeurs : LES AVANTAGES QUE NOUS VOUS PROPOSONS : Package de rémunération avec salaire fixe attractif + primes sur objectifs Véhicule de fonction 5 places RTT - 10 à 12 jours/an Avantage en nature sur les repas Plan d'épargne PERCO Compte Epargne Temps Mutuelle et prévoyance avantageuses Accès prestations du CSE (Comité Social et Economique) Possibilité de place(s) en crèche Possibilité d'évolution Parcours personnalisé d'intégration et de formation Package de rémunération avec salaire fixe attractif + primes sur objectifs Véhicule de fonction 5 places RTT - 10 à 12 jours/an Avantage en nature sur les repas Plan d'épargne PERCO Compte Epargne Temps Mutuelle et prévoyance avantageuses Accès prestations du CSE (Comité Social et Economique) Possibilité de place(s) en crèche Possibilité d'évolution Parcours personnalisé d'intégration et de formation PROFIL : Vous êtes titulaire d'une formation supérieure commerciale de niveau Bac +4/5 (ou expérience équivalente), complétée d'une expérience significative de 4 ans minimum dans la vente de services en B to B sur des cycles longs. La connaissance du marché de la restauration est nécessaire pour la réussite de vos missions. Vos compétences techniques sont les suivantes : Bonne communication orale et écrite Capacité d'analyse et de recherche d'informations Bonne maîtrise du Pack Office dont Excel Les aptitudes personnelles qui vous sont reconnues sont : Autonomie Sens du collectif Sens des résultats Bon(ne) négociateur(rice) Capacité de synthèse Ténacité Excellent relationnel Rigueur